虽然同样是做物流的，但是齐年对于冷链物流完全是外行。所以他特地去请教过做冷链的同行。

        冷链同行一开口就问齐年有多少量。一听齐年报出来的数字就摇头：“量太少了。又不是价格高的进口货。你这样做一单亏一单。”

        这又陷入恶性循环了。

        量少不赚钱，不赚钱就没人做，没人做就量少。

        这个事情难是难，但事在人为。齐年这个人存在的意义，不就是把不能为、不可为的事情变得能为、可为嘛。

        齐年还是拿出做快递的思路来，先铺路，然后再去找在路上跑的车。所谓一招鲜，吃遍天嘛。

        快递这个行业有两个特性：一是天然的快递网和人际关系网；二是工作辛苦。

        两个特性结合起来产生的结果，就是同行之间容易产生共情。说白了就是容易自来熟。老板之间如是，快递员之间如是。

        所以通过老板群、快递员群，齐年很快就找到一些海产品的客户。

        当然，客户都很小。

        客户小不怕，客户小就不会有那么多过份的要求，就有讨价还价的余地。

        把客户敲定了几家之后，齐年又找到做冷链的同行，死皮赖脸地谈了一个用于试单的友情价。

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