1、发出去的询证函，有多少客户和供应商愿意回函，即回函率是多少；

        2、愿意回函的客户和供应商提供的数据，有多少是与发函企业有差异的，差异金额多大；

        3、所有的差异金额加总，占总体数据的百分比是多少，是否构成重大差异。

        若一家企业的客户和供应商回函率太低，那么这家企业的财务数据真实性，就要打个问号了，毕竟你说别人欠你钱，别人压根就不认。

        差异金额如果仅是0.2万元，那么有可能是统计错误，人工失误，投资银行和会计师也就直接放过企业，毕竟过亿收入的企业差异只有2000块，根本构不成重要性原则，摆摆手不计较也没啥。

        但若回函显示的差异总额是200万，500万，1000万，那就不行了，投资银行和会计师必须重点核查差异原因。

        当然，除了询证函，投资银行的另一项外部核查手段，就是走访。

        所谓走访，就是投资银行亲自跑到企业的客户和供应商那儿聊聊天，喝喝茶，嗑嗑瓜子，顺便做一个业务访谈。

        投行人到那儿的时候得看看人家企业是不是真实存在，对接人谈吐是不是业内人士，业务是不是真实开展，问问人家对于晨光科技这家企业怎么看，对于整个行业怎么看，当然，顺便也对对财务数据，看看数据是不是有差异。

        柴胡和王暮雪因为只是实习生，所以并不能参与此类的走访工作。

        他们要做的就是将蒋一帆和胡延德走访后带回来的访谈提纲、对接人的名片、对接人的身份证、对方公司的营业执照、以及访谈合影归类到一起，装订成册。

        除此之外，他们还需要完成各种ipo申报的配套文件，这些配套文件有些是律师出具的，有些是会计师出具的，有些是评估师出具的，有些也是投资银行自己出具的。

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