徐静简单做了一个开场暖了一下气氛后，刘凡走到了众人面前。

        “今天辛苦大家了，这个会议开的确实有点临时。今天会议主要是感谢大家这段时间以来的付出，公司能在这么短时间内发展到这个地步靠的是在座以及还有一些未到场的同事共同的努力。

        我刘凡真心感激大家。所以我在一段时间的筹划之后，准备对公司的一些政策做出改变，算是给大家的回馈。”

        刘凡说着，点开了ppt，只见上面写着，“新营销政策。”

        “看到这几个字相信销售人员是最敏感的，我也不在这里废话了，直接进入主题。具体的条款一会儿我会给大家在ppt上过一遍，我先做个简单的概述，这一次的营销政策修改主要在这么几个方面：

        第一：所有二挡以上销售人员提成点提高20%。”

        几个今天正好没出差的销售一下子精神起来。

        “第二：从今天开始到元旦之前签单的代理商可以享受六个月的返点翻倍和定制成本折活动，之前的老客户全部可以享受此优惠。但是想要享受这个福利，保底金额也需要重新签，原基础的三倍。另外从今天开始，取消代理费用的政策，只接受保底协议。”

        返点和定制成本的区别在于系统是有通用功能和定制功能的，通用功能价格是死的，代理商卖出去就拿返点，定制的话是厂家拿到需求后给报价，然后代理商自己在厂家的报价基础上有能耐多卖多少就多赚多少。当然在实际操作中，很多有本事的代理商卖通用功能也会加钱卖。所有有些厂家是不分通用不通用的，所有单子都是直接给你一个成本然后你卖去吧。

        简单理解就是同一个品牌下直接买一个柜子和定制一个柜子的区别。

        不搞返点的好处是厂家操作方便，但搞返点的好处是有定价标准，可以为将来企业的直营铺路，一旦品牌做起来了，一些基础的通用产品肯定是要考虑直营的。

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