在杭州，可能全国也一样，基本上有二种定价方法。

        一，电视式，特点是，刊例很高，折扣很大，好处是伸缩余地大，遇到贪心的客户容易处理。坏处是价格乱，客户会有压价心理。

        二，报纸式，特点是刊例较为合理，折扣很小。好处是价格稳定，容易把控，坏处是有时坚持不住，会破底线，难满足部分贪欲大的客户。

        这二种方法，无所谓好，坏。因公司，平台，时机而宜。

        我个人比较倾向电视式，只需把握好最低折扣就可以，销售人员可以根据自己对客户的了解，在报价上机动，灵活。

        最终报价表当然由方总来定。

        我们目前的价格体系偏低，明显低于同行业平均水平，可能就是这低价影响到我们的服务。

        没有一个合理的价格，我那有钱来做服务？！好比五星级宾馆和商务型宾馆的区别，王总，这就是我为什么要调价，注意，不是涨价的原因。

        我们该去找优质，有钱，需要高质量载体的客户，对他们，钱不是问题，只要你够优质，服务能到住。而不是去找那些只看价格，不看档次的客户。

        王总，这也就是我刚才和你说的，价格不是我们卖不出去的原因的理由，当然这只是我个人之见，需要经过市场的论证。

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