下午二点，市场部人员除了陈国华，都己到齐，培训正式开始。

        舒越为此次培训，也略为准备了下。主要是二个内容，一，销售的流程，二，案例复盘，这主要就是讲觧代驾关总的案例。

        舒越首先开讲；“我们在坐的大多是新手，没做过销售，往往会觉得无从下手，或者说，知道要打电话，但打给谁？电话号码怎么找？不知道。”

        舒越转身在白板上写下；寻找-筛选-电联-登门拜访-签订合同-服务。

        转过身来继续说；“这就是一个单子销售从开始到完成的整个流程，我们一步步来分解，首先是寻找。也就是你要去发现你的销售目标在那？”

        “可能对新人来说，无从下手，不知道怎么寻找，其实现在广告到处有，你等公交车，有公交车站站牌广告吧，你坐公交车，公交车上有视频广告吧，你在马路上走路，有大牌广告吧，你开车，有交通指示牌广告吧”。

        “这些广告也就是信息，很多就留有广告主的电话，这就是寻找，其实方法很多，关键是，你在干这一行了，就得处处留意和这一行相关的任和信息，当然这只是万里长征的第一步”。

        舒越停下来喝了口水，继续说；“这些都是刚进门的销售方法，寻找最有效的是老客户转介法，为什么有的销售人员客户不断，有的销售人员做完一单，下一单就不知在那？这就和你服务的老客户有关，这个下面会详细说”。

        “下一步是筛选，你得到的信息未必都对你有用，我打个不太恰当的比方，你是做公交车视频广告的，你有个劳力士的信息，你去联系劳力士投放公交车视频广告，我个人觉得劳力士不会理你。但有个电动自行车的信息，你去联系，机会就大的多。这就需要你从受众的角度去筛选你的信息”。

        “当然，罗马不是一天建成的，这都需要经验，教训，说句题外话，我从不认为，销售人员是教出来，学出来的，我认为好的销售人员是市场上撞墙撞出来的，久病成医，失败多了，自然就会悟出些什么。除非你是在混日子。”

  The content is not finished, continue reading on the next page