虽说前两天他在接触这几家客户的时候已经把自己‘能给的东西’都透了底、此刻这般作询显然有些明知故问的意味…

        但业务洽谈的完整程序肯定还是要走完的，毕竟这是出于对生意场合的尊重。对于这一点，他相信三家客户也是心照不宣。

        王海夫妇和李婷婷夫妇彼此目光交寻着，各自沉吟小许后最终还是李婷婷先开了口:

        “既然如此，那我就先表达一下我的看法吧…怎么说呢，设计这块今天能被石老师加以完善也是我们的意外之喜，我们对此也非常感激…”

        “但预算这里，先前我们也曾来你们公司谈过两三次，最终都是因为优惠问题和其他一些小问题而搁浅了下来，今天再次坐在这里…我们仍是抱着同样的态度…”

        “那就是我们希望你们公司能在优惠后的价格基础上…再让出一些利润来给我们，当然了…这也是我们昨天在微信上达成的条件共识，对吧，石老师？”

        “没错，我们和这位李小姐的意见是一致的…”王海似受到了启发、接过话语权开始补料道:

        “终归来说现在装修市场的价格太透明了，我们私底下自己也去了解过行情…”

        “如果说我们选择自主装修的话，同样的材料和施工质量对比下来，说真的，应该能比你们公司便宜两三万。”

        “当然，我们也理解你们公司架构大、广告投入多、店面租金和人工成本太高的难处，两三万的差价利润…你们公司实际上也应该赚不了多少…”

        “但同时也得请你们理解我们作为客户的难处了…正因为我们多家装修公司做了对比，才会对装修公司优惠底限这块知根知底…所以9.8折的优惠在我们这里确实有点不够看。”

        “而且我说实话，我现在出去哪怕是随便找一家装修公司来签约，最终的优惠都会在9折左右，甚至8.8折都有可能…”

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