“所以今天我们带着诚意而来，也真心希望你们公司能再大方一点，就当是少赚点我们这几家的钱吧…这次合作愉快的话，以后我们也会适当推荐一些亲戚朋友过来的，呵呵呵…”

        王海的这席话比李婷婷来得更为生动，品上去也更加找出不什么破绽，围坐的众人听罢后纷纷点头表示赞同，立场基本一致。

        石万钧心里默默估了估，笑了笑没有接话，随后看着周宇道:

        “那您呢，周先生…如果我现在告诉您、9.8折确实是咱们公司的优惠底限，您对此又会有什么看法呢？”

        这话石万钧没有让周宇来替他解围的意思，他只是单纯地想通过假设性的‘嫁接对话’来初步侧面回应众人:［公司9.8折的优惠确实不能再多了］，以借此提前打压众人的心理价位。

        “石老弟，这个问题你就不该问我的…”周宇没有考虑多久，便是掷地有声道:

        “和他们两家一样，我自己当然也是能省则省，况且咱们现在是三家客户都有意向来签合同，想来这完全已经构成了团购的性质吧？”

        “所以我认为你们也完全可以再考虑下优惠上的事情，毕竟这是月底，你们今天对我们客户的需求…会比我们客户对你们公司的需求明显是要更大的…”

        一语祭出，四座惊醒！王海夫妇和李婷婷夫妇这才恍然发觉自己的意识仍停留在‘单打独斗’的层次面上…

        竟是忽略了此刻他们三家聚在一起完全可以构成‘团购’的条件！

        而且处在这样的环境里、加上先前石万钧给他们带来的信任感作祟，他们甚至忽略了自己本就掌握着洽谈主动权这种事实！

        有机灵者及时反应过来后，赶紧向这位周先生投去了饱含敬意的眼神，想来这位周先生还真是层次不浅，出口就是为大家争取了更多潜在的利益。

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