高一筹拿到照片后,很是兴奋,遂让殷副总到老地方面谈,殷副总欣然前往。殷副总一把接过高一筹递来的合同照片打印件,皮笑肉不笑道:还是这种原始的沟通方法最稳妥,切掉了传播源头和路径,即使出了事儿也可以死不认账,哈哈哈……高一筹也笑了笑道:殷总果然是老江湖,一看便知其中缘由。然后,殷副总仔细地看了看合同,并夸赞道:哼,想不到甄某人还挺有手腕的嘛,这么快就把钱谈成了!高一筹问道:那殷总接下来打算怎么处理这事儿呢?殷副总冷笑道:高老弟这么聪明的人,不会不懂吧?我肯定要设法阻止黑水资本来解他甄某人的燃眉之急啊!高一筹又问道:这我当然明白,我的意思是殷总想怎么个阻止法?殷副总想了想回道:直接找黑水资本谈肯定不行,这毕竟是他甄某人转让其个人股权的合同,并且约定的转让时间在两年以后;如果直接找甄某人摊牌的话,他肯定会说这是他的私事儿,与我无关,说不定他还会反咬我一口,要追查合同的来源。高一筹看了看双眉紧锁的殷副总,然后说道:殷总果然是思虑周全啊,佩服佩服!不过,我倒有个办法,不知是否可行?殷副总赶紧说道:高老弟你还跟我还卖关子,赶紧说啊!
高一筹清了清嗓子道:我们反其道而行之,不就可以了吗?!殷副总催促道:到底啥子意思,你快说啊!高一筹说道:既然甄某人想藏而露,那我们就让他大白于天下,让媒体曝光,那他不就完蛋了吗?殷副总连忙摆了摆手道:高老弟,我还当你有啥高招呢!这样做我也想过,但是这是杀敌一千自损八百的自宫行为啊!你想啊,一旦媒体公之于众,“辣出汗”的股价肯定会立马暴跌,到那时“辣出汗”就不再是什么香饽饽了,而是烫手的山芋,谁拿谁出汗!如果是让我控这样的盘,不要也罢!高一筹觉得殷副总分析得在理,是自己思虑不周,于是深吸一口气道:嗯,有道理。那这样看来,找媒体曝光还真是一把双刃剑啊!
这时,成都“麻倒人”总部正在召开店长会议。坐在主席台正中的贾实载董事长板着脸说道:我对你们的总结就是24个字:业绩惨淡,人员超编,技能低下,服务缺位,拖沓懒散,毫无斗志。众店长低着头,边听边做着笔记,远虑抬头看了看大家,没有插话。贾董又说道:像你们这样干,客人如何进店?进店之后如何成交?成交之后如何让他们成为回头客?回头了又如何让他们转介绍新的客人来?像你们这样干,还怎么追赶行业领头羊“辣出汗”呢?啊!
见众人埋头做笔记,贾董用力拍了拍桌子,发怒道:先不要跟老子埋起个脑壳做笔记了,都想想办法吧,有啥子好点子都讲出来,该奖励的公司自然会按章程奖励。贾董说完后,还是没人主动发言,于是贾董对内江店长说道:内江店是除成都、重庆外的最大门店,地段也非常好,就在市中心的“四方块”,并且在装修上也是花了大价钱的,你作为店长你先说说看,都有些啥子经验和教训。小个子的内江店长有点紧张,清了清嗓子后说道:刚才贾董总结得非常精辟,减员增效非常重要。比如说出品间,人多了就会分摊奖金,大伙儿的收入不理想,积极性就不高,工作效率自然就低下了。这样一环扣一环的结果,就形成了恶性循环。众人听后都觉得内江店长虽有拍马屁的嫌疑,但还是讲到了点子上,贾董看了看他,笑了笑道:还有吗?于是内江店长又补充道:还有个建议就是,为了让店员与顾客多点沟通,最好取消手机上点单的功能。此言一出,大伙儿都议论开来:便捷的方式不用,为啥偏偏要舍易求难用人工写单呢,这不是自找麻烦吗?见大伙争执不休,贾董说道:这样吧,以内江店为试点,先取消手机下单功能试试效果。
高一筹抖了抖烟灰又说道:哦,对了。殷总您当初通过我同学公司的“地下通道”走钱的目的是啥子呢,应该不是单纯的为了“翻墙”而“翻墙”这么简单噻?殷总一听,拍了一下自己的大腿道:对啊,我怎么差点把这事儿都给忘了呢!真是不服老不性啊,年龄大了忘性也大了啊!实话跟你说吧,当时我们怂恿甄某人去澳门赌博,刚开始是设想拍一拍他赌博时的照片,以作为与他谈判的筹码,后来颜副总说赌场工作人员不让拍照,所以我就想着必须留下“赌资越境”的证据。高一筹插话道:您的意思是说,颜副总也是跟我们一起“倒甄”的“合伙人”?殷副总点了点头,阴笑道:高老弟你不是外人,现在我可以告诉你了,颜副总其实是我表妹,我俩肯定是一条战线的啊!高一筹很吃惊,马上问道:你俩在“辣出汗”,不是出了名的内斗最厉害的两位股东吗?难道这都是假象?!殷副总又点了点头道:没错,这都是表演给甄某人看的戏,他不是喜欢玩“帝王之术”吗?所以我与颜副总就故意内斗给他看,就是为了麻痹他,让他误以为自己可以平衡各方,从而为我们争取到对他的致命杀机。高一筹禁不住竖起大拇指道:殷总,厉害啊!幸好咱们是朋友不是敌人,否则我的死相不知有多难看啊!殷副总见高一筹拍自己马屁,也忍不住沾沾自喜道:高老弟过奖啦,你也很有脑袋啊!高一筹继续道:殷总您才是高人中的高人啊,我在您面前那简直就是班门弄斧!殷副总冷笑道:高老弟过奖了,你虽然年轻,但我看你是青出于蓝而胜于蓝啊!好了,咱们都不要相互吹捧了,刚才你提到这八千万赌资的转账证据,对我们来讲非常重要,或许这才是压倒甄某人最后的那根稻草!高一筹也点了点头,以示赞同。
然后,贾董又看了看一直未发言的吴远虑,知道他是一个有主意的人,于是问道:吴副你是总分管运营的,你对此又有何高见啦?吴远虑心想,你这么牛,还是要到我的码头来拜一拜啊!但他转念又一想,既然都是为了公司的业绩,那说两句也无妨,于是他娓娓道来:既然贾董点到了我的名,那我也说两句。根据我的观察和总结,提出以下几点意见,供大家参考参考。第一点,把沙发变小板凳,就餐环境应适度打折。我们大家都有切身体会,一个桌子再大,只要坐了人之后,如果不是熟悉的人,我们一般都不会坐过去,而是重选一张空的桌子,这样占用的桌子就太多了,结果外面排队的人却久等无座,甚至愤而离开。并且座位太舒服了,很多人吃完饭后会坐在那里聊天,这样就严重了影响了店里的翻台率。所以要把沙发和大桌子搬走,换上那种很小但却可以随意组合的桌子,这样两个人可以坐,四个人可以坐,八个人也可以坐。不管来几个人,都可以给顾客单独找到一张合适的桌子,座位的利用率就发挥到了最大。与会人员都点了点头,内江店长更是佩服不已,贾董与柳媚也对视了一下,都点了点头,以示认可。
远虑继续道:这第二点就是,饮品也要有自己的特色。店里只放“麻倒人”养生酒和牛奶,把其他碳酸饮料和啤酒统统撤走。话音刚落,大家都疑惑不解。远虑见状遂解释道:饮品要做出自己的特色,就不能跟别人一样,他们卖啥我们也卖啥。之所以留下牛奶,是因为咱们火锅里的辣椒会刺激到我们的胃,很多想吃辣又不太能吃辣的人,吃完都会有点不舒服,而牛奶可以很好的缓解胃部的不适;另外,如果我们的门店里只卖牛奶的话,会给顾客一种专业和安全的感觉;再有,牛奶的利润是要远远高于其他的饮料制品的,这点大家都是心知肚明的。听完远虑的解释,大家都觉得很有道理,然后贾董插话道:上次我跟柳副总到内江去巡店时,咱们这位内江店长说市里几条人流量最大的公交线都投放了车身广告,但店里的顾客却不见涨,那你觉得咱们在推广方面又应该咋个提升呢?远虑很随意地翻了翻自己的笔记本后回道:广告宣传不能因循守旧,要奇思妙想、别出心裁、与众不同,才能吸引顾客的眼球。所以单纯地宣传“麻倒人”火锅的环境和品质是不行的,而应该从“找店铺”和“招员工”两方面着手才是上上策。所谓找店铺,就是说“麻倒人”的生意太好了,现在急需开分店,重金找合适的店铺;而招人手呢,意思还是说生意太好了,店里的员工忙不过来,所以专门打广告招聘员工。这样的广告创意,势必让人产生好奇,这家店究竟有何特长,竟然张狂到大面积做广告找店铺和招员工。他们自然就会想要来看一看,然后尝一尝。众人听得津津有味,都觉得吴副总在运营方面确实很有才。然后远虑又补充道:我这只是抛砖引玉,并不是让大家都按这个模版去推广。总之,广告创意需要花样翻新,才能吸引顾客。
内江店长听完后,忍不住带头鼓掌起来,柳媚看了他一眼,他又赶紧把手缩了回去。远虑把这一切都看在眼里,心想这店长也太胆小了吧!见大家都不再说话了,贾董笑了笑,最后总结道:大家都讲得不错,尤其是吴副总的三点更是值得推广。一句话,打铁还需自身硬啊!管理一家门店,总会遇到大大小小的事情,唯有能力强、技能高,并按照公司的要求,标准化管理,把每个节点都做好,门店才能搞起来。当然,空谈只会误国,实干才能兴邦。有了好的方案,最终还得靠好的执行来落实,否则都是纸上谈兵。所以,你们回去后,要尽快落实下来,时间不等人啊!
与高一筹告辞后,殷副总拿着合同打印件,急匆匆地赶回了“辣出汗”位于沙坪坝三峡广场渝州大厦的总部。他这次没有敲门,而是直接推门而入甄厚道的办公室,甄厚道见他盛气凌人地闯了进来,一时还没反应过来。愣了一下后,甄厚道很快就平静了下来,并恢复了往日的强大气场,冷冷地说道:狐狸尾巴终于露出来啦!怎么,一个人就想来抢班夺权啊?!就你老殷,你觉得你有这个本事吗?啊!殷副总这次是有备而来的,所以气在势上也不输老甄半分,他提高嗓门儿道:甄厚道,你可真厚道啊!瞧瞧你在私底下都搞了些啥子名堂?!说话间,殷副总已经把合同打印件,用力地拍放在了甄厚道的办公桌上。甄厚道拿起来一看,傻眼了,这不是自己与成都黑水资本的股权转让合同吗?他非常吃惊地问道:你……你怎么会有这份合同呢,你从哪里搞到的?殷副总见甄厚道有点语无伦次,知道这是他紧张时的习惯性表现,看来已经戳中他的要害,便笑了笑道:实话告诉你,黑水资本是我的人,同你签这份合同,只不过是我的缓兵之计而已。你还以为你很有手腕,转瞬间就可以把那八千万窟窿给堵上,是吗?!做你的春秋大梦吧!哪有这么高效率,这么容易的事儿啊!你这么聪明的猪脑子就不想一想啊?!甄厚道被殷副总连续的发问给整蒙了,本能地反驳道:这……这……这不可能!你肯定是从哪里偷了合同来诈我的!
殷副总一听,心想这家伙还有点判断能力嘛,竟然说出这样的话,于是又冷笑道:甄厚道你觉得你这样死扛硬撑还有意思吗?啊!退一万步讲,就算你把那八千万的窟窿堵上了,你还不是在挪用资金,照样是犯罪行为,你懂法吗?!你最好还是先咨询一下律师后,咱们再接着玩!还没等甄厚道回话,殷副总一把抓起桌上的合同,并朝甄厚道轻蔑地笑了笑,然后就大摇大摆地走了。见殷副总出去了,甄厚道拿起桌上的茶杯猛地往门口方向扔去,以泄心头之恨。甄总在大班椅上坐了许久后,深吸了一口气,便起身在办公室里来回踱步。他心想,老殷摆出一幅志在必得的架式,看来不把公司的权力让给他,他是不会收手了。想到这里,甄厚道赶紧给自己的律师朋友打了个电话,请他到公司来坐一坐。
柳媚怒气冲冲地对内江店长训斥道:我推荐你进来的时候,不是再三跟你强调过吗?公司内部派系林立,遇事不要轻易表态,就算不作为,也比乱作为好,否则你咋个“死”的都不晓得!店长俯首帖耳地说道:柳总,我知道了,以后我会更加注意的。那贾董叫我们这些店长落实方案的事儿,我该怎么应付呢?柳媚想了想回道:广告宣传要做,这是面上的事儿,容易发现问题。至于其他的工作,你们都要先缓一缓,等我全面接手公司后再说。内江店长警觉地看了看柳媚,对眼前这个女人如何接管公司虽有疑问,但还是点了点头,并表忠心道:反正柳总您怎么安排,我就怎么做,我唯您马首是瞻。柳媚朝他冷笑了一下,却没搭话。
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