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第一章 摆地摊的高材生 (1 / 6)

        墨绿色的腾河从一个斜坡上倾泻下来,在红褐色的别墅边缓缓流过。腾河高耸之处都布满了水车,在水能之下永不停息潺潺的转动着。在河岸左边,低低矮矮的房子就像一张鱼网里的每一个小格,既复杂又有序,仿佛是名画家的章法。在河岸右边,传来温馨的郎朗的读书声,那是贵族小学的悻悻学子。在河岸右边的中游,来来往往穿梭着各色人群,那是个热闹的菜市场。在河岸下游,行人漫不经心地对着一片低洼的草地指指点点,那是因为一对青蛙突然跳到水里去了。

        这是环翠小区,腾河湾最漂亮和令人羡慕的小区之一。两年前环翠小区建成之后很快就售罄了,入住的业主都是雅西省甚至外省在某个领域最经得起考验的人士,换句话说,他们都是最有钱的成功人。自从两年前环翠小区业主住进来和政府开通了从省城到这里的公交车以后,此地不仅是旅人们常常光顾的地方,也逐渐形成了一些商业链,通过在省城、省城郊区购得一些产品,不远十几公里坐着公交车拿到此地贩卖,所赚得的钱财要比在省城好卖得多。

        公元二〇〇二年五月的一天,一个被叫作欧阳夏觉的年轻人很早地就留意到了这一点。那天天空还是红蓝色,云雀第一声打破他所租住的一间破旧房子的窗户时,他就搬两个纸箱上公交车了。车行到一个公交站,一位短发、戴着黑色眼镜的中年男子在上公交车的时候,不小心把欧阳夏觉的箱子绊倒了,欧阳夏觉不免惊恐万分,吩咐这位先生举止要庄重一点。欧阳夏觉的这种行为,在公交车上的所有人看来,不啻于一位漂亮太太珍贵的裙子下摆被什么人踩到了一样,大家都觉得欧阳夏觉言辞实在过于苛刻。一盏茶时间过后,欧阳夏觉轻轻地打开这两个箱子,他有些小心翼翼地往里面打量了一下,纸箱装的都是苗家、侗家和布依人的盛装,此外,还有一些亮晶晶的银饰和晶莹剔透的手镯,懂得识货的人,便知道这些货和赝品大相庭径。这些货货真价实,多年以后,这些东西都是非遗物品。

        这个礼拜,欧阳夏觉在省城金边大道商业街的民族商店留意到,这些民族盛装很受青年们的喜爱,在那里民族盛装售卖达到两百元之多,欧阳夏觉还注意到,这些民族商店并不是制作盛装的源头,这个源头是在省城附近的一些贫穷的村庄,店主从那里进货,每件货只需要付八十元。欧阳夏觉从这次调查中看到了差价带来的可观利润。最初,他联系到村庄能制作这些非遗精美作品的传承人,答应每件盛装给他们一百元的报酬,这些传承人眼看此人出价竟比那些老顾客阔绰很多,就顾不了什么道义,秘密地给了他第一批上等的货物。欧阳夏觉资本不够,第一次进货只拿了十件盛装,每件只卖一百五十元,这些盛装很快在环翠小区就卖完了,他足足赚了五百元,这是当时一个教师半个月的工资,而他只花八天时间就做到了。这次贩卖让他尝到了人生虽然艰苦,但也充满不可预知的甜头,几个月以来,他就像一头水牛意外地发现了一块鲜美多汁的草场一样,一直从事这贩卖工作。这次他不仅只想赚到差价,而且也想遵从多销多赚的商业法则,因为他知道,从村庄到环翠小区的贩卖之路就像一条通向淘金的路,如果镰刀和锤子不够快的话,这些利润就会越来越低,甚至消失。欧阳夏觉为了做到这一点,他已经连续三个月没有给那个可怜巴巴的老房东交房租了,他所赚到的钱财都花在了这两箱物品上。尽管公交车上的人都觉得这东西无足轻重,但在欧阳夏觉这里,他从骨子里是热爱着他们的,因为从民族学以及传承性来说,他是一个没有获得学士的大学生,本质里对文化产品充满着敬畏,而且从商人角度看来,这是他翻身立足,能杜绝房东滔滔不绝的催逼交响曲。他实在没有理由不爱。

        “先生,这些东西对我很重要,请您小心脚步。”欧阳夏觉说。

        男子俾倪地往一边挪开了脚步。一位太太却瞅了瞅欧阳夏觉一眼,很有性格地说:“小伙子,你这又不是贩卖古董或者白粉,公交车上那么多人,谁都保不定要踩上一脚的。”

        公关学者曾经阐述过这样一道商业法则:每次面临危机,都是企业灭亡或者重新宣传企业信誉的机会,因为除了灭亡,本就面临重新洗好牌和脱胎换骨。欧阳夏觉很早就通透了这一点,他并不反驳这位太太,反而感谢她似的口吻道:“太太,您知道这不是什么白粉,这是精美的民族盛装,几千年的文化结晶。您看,这些纹理都是一针一线绣出来的,是不是很漂亮?”他顺手拿出一件展示给大家看,“这是苗家盛装。”

        一位坐在旁边的老头说,“年轻人,你能拿过来给我看看吗?”

        欧阳夏觉转过去望了望他,捧着衣服走了过去庄重地说,“当然可以。您请看,这些刺绣很精致,是织布机做不到的,要手工能手,而且,这件红边的苗家盛装,这是有文化韵味在里头的,如果可以,我可以给您介绍一下。”

        “噢,不用,我知道这一件是苗人们在逃难经过黄河时记下的,红色就是代表黄河,而蓝色是代表长江。我知道知道,我要看的是他们的纹理。请您靠近一点好吗。”老人说,并掏出了一副老花眼镜。

        欧阳夏觉进一步靠近老人,说:“您真有学问,苗家的盛装文化,你都有所了解。”

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