何君越接过服务员手里的茶，端起来轻轻的抿了一口：“这茶挺好喝的啊！”说完自顾自的发出了几声尴尬的笑声，试图打破这种沉默。

        “啊！。。。啊！。。。对对对！这茶还不错！”李魏然也附和了一句。

        “这几年你都做了些什么？”沈炼还是问出了何君越最害怕的问题。

        “我吗？额。。。也没。。。做什么？”何君越放下了茶杯，语气忐忑，声音断断续续的：“就是。。。嗯。。。结婚以后就在家带孩子，文洁出来创业了！”

        “你是锦瑟的天使投资人，从你投资的角度谈谈，锦瑟这个项目你是怎么看的？”沈炼表情变得认真起来：“现在市面上的另一家公司晓梦科技的商业模式跟锦瑟比较相似，高领的张三石还给他们投了2500万美金！从可操作性和市场现状来看，你觉得晓梦科技和锦瑟之间有什么不同？”

        “对，我初步比对了一下两家公司的现状和商业模式，从目前市场的大环境和中国市场的消费能力来看，晓梦科技的定位和运营模式其实更符合大众的需求。”李魏然接着沈炼的话说道，当话题放到工作上面时，房间里的气氛变得轻快了起来。

        “我想先问一个问题”，何君越听到二人的话后随即也打开了心门：“从公众认知和品牌塑造的层面来看中国的消费市场，尤其是高端消费市场，你们能找一个可以比肩阿玛尼和香奈儿的品牌出来吗？然后再换一个问题，晓梦科技的主打产品是“蒹葭”这个品牌，那么和蒹葭定位趋同的中国品牌中你们在找一下？”说完看着二人，可是二人似乎并没有打算回答。

        何君越顿了一下后继续说道：“发现什么问题了吗？中国并不缺“蒹葭层次”的消费品，蒹葭即使做成功了，中国市场无非是多了一个“海澜之家”或者“七匹狼”而已，晓梦后续对于“晓梦模式”的推广和普及是缺乏足够的说服力的。我接受你的模式无非就是把我变成第二个蒹葭而已，但是消费者会买账吗？资本市场会买账么？晓梦科技的切入点选择中低端消费市场，短期来看晓梦科技会取得较快的增长速度，中低端消费品的市场风向是消费者的需求主导的。但是高端消费品的市场风向是舆论主导的。这就是为什么锦瑟的切入点一定是高端消费市场。”

        “你说的很对，但是你忽略了一个要点，中低端消费市场的规模是远比高端消费市场大的。”李魏然反驳道。

        “是！没错，不管是从中国市场来看，还是从全球市场来看，消费者需求都会长期主导消费市场的风向，这是人均购买力和经济发展决定的。但是我们刚刚讨论的是“锦瑟模式”和“晓梦模式”的输出哪一种更具有优势。”何君越针对李魏然提出的问题进一步加深了讨论的深度：“我刚刚说了，高端消费品的市场风向会更多的被舆论主导。那么我们做一种设想，锦瑟和晓梦都取得了成功，两家公司都进行模式输出的时候，哪一种模式更具有说服力呢？”

        “这个探讨我觉得没有意义，你的设想是在两家公司都取得成功的前提下进行模式输出，那么在讨论这个问题之前，你必须先考虑两家公司的成功率是否一样啊，中低端消费市场的品牌接受度在中国乃至全世界来看都比高端消费市场要容易，消费者对高端品牌和中低端品牌的容忍度是不一样的，我可以容忍海澜之家的西装缝线不整齐，但是我不能容忍阿玛尼的西装上有一个线头。毕竟你是高端消费品嘛！我花了钱你就应该照顾到我方方面面的购物体验感。”两人又找回了原来的状态，李魏然始终坚持自己的观点：“从这个角度来说，晓梦的成功率高于锦瑟。而作为投资人，我们投资是要看风险和收益周期的。我放弃一个风险可预见的项目转而投一个风险完全未知的项目，你给我一个理由。”

        “你说的非常对，我很赞同你的观点！购物体验感这是一个很重要的指标，高端消费品在构建服务模式的时候，必须要考虑这个问题，高端消费品绝不仅仅是产品标准和品牌溢价所能支撑的，特别是在短期之内要打造一个高端消费品牌，这里的短期指的是和当前市面上的高端品牌在对消费者进行“品牌价值教育”的周期相比。但是现在是互联网时代，用户的感知已经发生了变化，加上国家的政策支持！锦瑟的成功率并不比晓梦低多少！相反锦瑟的服务模式会比晓梦构建的更完整。”何君越没有直面李魏然投资的问题，而是从品牌力构建的角度说道。

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