“首先我提醒一下，你还是没有回答我的问题。你提到服务模式的构建，那我就从这个角度谈一下，高端消费品服务模式的构建，不管是在哪个时代，付出的代价和成本都是和时代的进步呈正相关的，移动互联网出现以前，你的成本会花在设计师培养、时装周展示，线下门店装修，供应商管理等方面，而广告宣传的成本几乎没有变化，只不过以前信息的载体是报纸、电视和门户网站，而现在变成了短视频和各种app。移动互联网的普及让信息的传递变得更精准，能够触达到单个用户。但是你其他的成本是避不开的，相反还会增加。为什么呢？我之前仔细研究了锦瑟的商业计划书，锦瑟计划打造一套完整的线上线下联动的用户数据系统，这套系统的复杂性比电商网站的推广系统高了可不止一个等级。”李魏然是一个理性的现实主义，所以讨论都是从实际出发。

        “你谈的问题都是现在锦瑟正在面临和亟待解决的问题！这也是我为什么提到锦瑟的服务模式会比晓梦的服务模式更完善的原因。你刚刚说我没有回答你的问题，但其实我一直在回答你的问题，锦瑟的未来从品牌来说，是一个比肩甚至超越现有国际大牌的中国高端消费品牌。从商业模式来说，是一个完整的构建了高端消费体系的模式，而从模式输出的角度来说，锦瑟的模式更有理由让其他品牌和供应商借鉴。锦瑟的模式就是你投资的理由啊！”何君越相较于李魏然更偏向于感性，所以讨论也更理想化。“那么在解决了你所说的问题后，锦瑟的市场认可度和市场价值远比晓梦要大的多，所以从投资的角度来看，锦瑟的投资价值和投资收益也是显而易见的”

        “任何一笔投资，在不考虑风险的情况下谈收益，那都是耍流氓！”李魏然说完这句话后就没再说话，很显然两人谁也没有说服谁，双双看向了沈炼。

        “总结陈词了？”沈炼微笑的看着两人。

        和以前一样，争辩到最后还是需要他来当裁判：“君越的话没有错，魏然说的也有道理！只不过你们的观点都是建立在各自的假设之下，要看清这个问题的本质，一定要跳出自己的思维怪圈，也就是所谓的“知识的诅咒”，什么是知识的诅咒？就是我们一旦知道了某件事，就无法想象这件事在未知者眼中的样子。当我们把自己知道的知识解释给别人的时候，因为信息的不对等，我们很难把自己知道的完完全全给对方解释清楚。那么怎么打破这个诅咒呢？学会抛开你的认知和理解，不要试图去说服对方，让对方完全的接受你的观点。而是要从双方的观点中找到共同点，从这个共同点出发，一起去审视这个问题，剖析事情的本质才能看到问题的真相。魏然一直谈的是风险和成本，君越一直谈的是模式和价值。那这个事情的共同点是什么？是两家公司都瞩目于在未来帮助其他制造企业进行互联网化的转型。那么从这个共同点出发，我们不难发现两家公司进行商业模型构建的思路是一样的。只是出发点不同，锦瑟的出发点是高端市场，晓梦的出发点是中低端市场。风险、成本、价值和模式的争论中，至少模式的观点统一了，那么风险、成本和价值的判别就可以从模式这个共同的认知点进行推演。”

        “风险是可以进行拆解的，从零到一，从一到十，从十到百，达到你创业的最终预想需要经历哪些过程，这些过程的节点你可能遇到什么样的挑战，需要解决什么样的问题，解决这些问题需要付出多少代价和精力。需要解决问题的多少就是风险，而解决这些问题的代价就是成本。那什么是价值呢？价值是你解决了这些问题后，在稳定经营期这个项目可持续增长的天花板和最终的企业形态就是价值。但是价值在这个阶段的判断是一个抽象的概念认知。”

        “锦瑟是一个有价值的项目，晓梦也是一个有价值的项目，这个观点统一了吧！那么哪一个项目更有价值，这更多取决于创始人的认知高度和市场的接受程度，这是需要时间来证明的。投资人在调研项目的时候可以窥见一二，但是不能把推测当成结论。”

        沈炼说完以后，看着李魏然和何君越等着二人的回应。

        “你看老沈又开始说教了！”何君越摊开手，耸了耸肩看着李魏然说道。

        “谁让他是千年的狐狸呢？”李魏然说完二人大声的笑了起来。

        沈炼看着两个人憋了一会后，也跟着大笑起来。

        【This chapter is finished reading】