皇甫文珍一边说，那女孩一边点头表示认可，女孩跟皇甫文珍越聊越投机，大有相见恨晚之势。女孩说，“与君一席话，胜读十年书。咱们要早认识就好了，能从你这学到很多知识。”

        皇甫文珍谦虚地说，“彼此彼此，其实你是真正做生意的。你这是个人的店，我虽然从广义上也是做生意，但毕竟是公家的生意，所以对有些事情的理解，就不一定有你到位。”

        女孩说，“我们这行业属于服务行业，就是看人脸色吃饭的，服务态度很重要，但是货真价实也很重要，以前有这两点，基本上就打遍天下无敌手。”

        “可是现在不行了，现在的网店太厉害了，你看这个大楼刚开张的时候，每天都是人潮汹涌，熙熙攘攘，店里的顾客也是前潮赶后潮的，从早到晚不断头。那时候挣钱，真的是容易。”

        “可是现在你看，整个大楼都没有多少人，像我们这种店，又不可能到街上去发卡片呀，拉人呀，只能是在这里守株待兔，等客上门。”

        “所以，现在的生意，是越来越不好做了。当然我们的客户群，主要还在高端这一块儿，这一块儿的人，还是对实体店情有独钟。”

        “毕竟，我们这里服务态度好，品种齐全，质量有保证，不像他在网店买，只能看照片，在这里他可以试穿。这衣服穿在身上，和你放在那里看感觉是大不一样的。”

        “尽管如此，我们也觉得，现在也需要想点别的办法来增加顾客来现场购物。比如打折，因为我们这个店开店以来，就一直宣传货真价实，绝不打折。”

        “但是，网店却不是这样。同样的品牌，同样的质地，同样的款式，人家就便宜得多。虽然高端人群有很强的经济实力，但是越是有钱的人越是会算账，越是有钱的人越精，越不会当冤大头。所以就有一些高端人士，直接到网上去买了，这对我们的冲击也是很大的。”

        “我们发现这个问题以后，也想打折。但是一来跟我们一直宣传的口号不符，会让人家觉得，我们这个品牌出什么问题了，现在要自降身价；二来，即便是打折，也打不到网上那个程度，毕竟我们是实体店，是要给人家交房租，水电费，雇员费的，成本在那儿摆着，总不能赔钱赚吆喝吧？”

        皇甫文珍马上就想到了一个问题，说，“那咱们可以合作呀。”

        女孩一脸的惊讶，“我是私人企业，你是国家单位，我是商店，你是银行，咱们怎么合作呢？”

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