文珍笑了笑说，“我也是突发奇想嘛。我们银行欢迎客户来办我们银行的卡。我们的卡分两种，一种储蓄卡一种信用卡。对于信用卡又分一些等级，比如说有钻石卡白金卡依次类推，越有经济实力的，等级越高，享受到的优惠也越大。”

        “比如信用卡。钻石客户的话，就可以透支，比如说十万块钱，白金卡可以透支五万块钱。而且透支以后，在一定的期限内是免利息的。这对很多有经济实力的人来说，有着很大的吸引力。”

        “咱们具体合作的话，比如说，凡是拿着我们银行的卡来消费的话，你就可以给打折呀。这样你打折降价就有了正当的理由，跟你原来的宣传理念也不矛盾，我这是鼓励你持卡消费。”

        “持卡消费，对你们来讲也省事儿呀，也安全呀。一个非现金交易，最起码来说，你们不需要验钞机，就没有收假币的损失；再一个减少使用现金，你的现金库存就不要很大，对你们而言，就要更安全一点。”

        “还有一点，不知道你注意过没有？人们持卡消费和现金消费，心情是不一样的，体验是不一样的。我刚才给你结账就是刷卡，不管你衣服标价多少钱，刷卡就操作那么两下，你把金额输进去，我把密码输进去，机器吐出一张账单来，咱们的交易就完成了。”

        “不管账单上写的是多少钱，对我而言，只是一个数字而已。这种感觉就好像花的不是钱，具体来说花的不是我自己的钱，而是花的别人的钱。”

        “反过来，如果花的是现金的话，那这几千块钱，要先在我手上点一遍，正确无误后再交给你，你再复点一遍。在点钱数钱的过程中，你就有一种很直观很真切的感受，这花出去是我的钱呀，你就莫名其妙地，会有一种心痛的感觉。”

        “特别是，假如你看中了一件心仪已久的衣服，但是你如果是用储蓄卡支付，余额不足。先不说，在大庭广众之下，很没有面子，就只说跟自己心仪的宝贝失之交臂，那也是很遗憾的事情。”

        “可是用信用卡就不一样了，你可以透支啊。而且你在一定的期限内，这种透支是免利息的，你只要事后及时归还了，那你就等于是白白用了银行的钱。”

        “这种占了银行便宜的感觉，那是特别的美妙。所以使用信用卡消费，等于是借别人的钱消费，而且借钱的时候理直气壮，不用看别人的脸色，甚至也不需要提前向人报备，直接刷卡就可以了，那多爽啊。”

        “虽然终究透支的钱，是要还的，你也知道这一点，但你当时那种感觉，确实占了便宜的感觉。”

        皇甫文珍这么一说，女孩连连点头，“对呀对呀，你说的太对了。你把人们使用信用卡的心理，啄磨得真是透彻呀，不愧是银行工作的人。”

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