其实，不管王芳经理怎么提醒，怎么分析，揽储部跟卡部的异同，皇甫文珍觉得有一点是不会改变的，就是揽储也好卡部也好，都是手心朝上，有求于人的营生。

        而有求于人，人也帮你，那就一定需要人脉。在有人脉的情况下，揽储的时候，找一个有实力的老板，就能以一当十，事半功倍；在信用卡部的话，找一个有实力的老板最多也就是以一当二当三了，事倍功半。从性价比上来说，二者是不能同日而语的。

        对于这一点，皇甫文珍自己的体会是，揽储的时候，重点是老板的财力。同一笔资金，同一时间点，只能存在某个特定的银行。从这一点上来说，就具有排他性，具有独占性。

        而信用卡部，老板的财力再雄厚，他也只能是办理几张卡。还有一点是，他可以再办甲银行信用卡的同时，再办乙银行的信用卡，甚至也可以在所有银行同时办理信用卡卡业务。从这一点上说，他具有兼容性。

        这个兼容性，在实际操作上，具有非常重要的意义。作为起初阶段，皇甫文珍认为，只要认清了这个兼容性的特点，原来揽储的人脉，照样可以平移过来，为我所用，而不用担心，他是否已经办了银行卡。

        认识到这一点，皇甫文珍很高兴。因为如此一来，她就可以无缝对接在揽储时开发积累的人脉。她首先想到了杨老板。

        更巧的是，杨老板也正好找她陪客人喝酒。于是在喝酒之间，皇甫文珍就向杨老板提出来，“我现在的工作岗位发生了变化，到了信用卡部。新的岗位，当然就有了新的起点，新的要求，还请杨老板继续支持我的工作。”

        对于银行卡，杨老板并不陌生。就大大咧咧地说，“我们支持的是你皇甫文珍，不管你在哪个部门哪个岗位，我们都尽全力支持你，有什么具体要求你就说。”

        皇甫文珍也笑了，“杨老板是说到做到，对我是一贯大力支持。我刚到新岗位，当然得做出点成绩来，其实也很简单，就是杨老板你可以多办几张我们银行的卡，任务算到我名下。”

        杨老板大手一挥。“银行办卡又不要钱，对我们来说是占便宜的事儿，何乐而不为呢？不过，我个人最多能办几张卡呀。”

        “要不这样吧，你给我们公司的员工，每人都办一张卡，办两张吧，一张信用卡，一张储蓄卡。储蓄卡用来发工资，反正是要发工资的，工资卡就必须办。”

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