但是，低于现有红线5%的报价，意味着这个项目在财务模型上，将处于微利甚至盈亏平衡点。

        这还没有计算潜在的交付风险和后期的维护成本。”

        他顿了一下，调出一组数据投射到共享屏幕上：

        “根据我们的模型，如果接受这个价格，项目IRR（内部收益率）将低于公司对战略项目要求的最低标准。

        更重要的是，这可能会创造一个危险的先例。

        如果其他区域、其他客户纷纷效仿，要求同等待遇，将对公司整体盈利能力造成冲击。

        我的意见是，价格可以谈，但不能无底线。

        我们是否探讨过其他降低成本的可能性？

        比如，优化硬件配置，或者与客户协商，分期交付部分非核心功能？”

        陈默没有直接回答，而是看向张宇。

        张宇立刻回应：

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