“姜总，您说的可能性我们都探讨过。

        硬件配置已是最优解，再降低会影响关键性能指标，正中爱立信和诺基亚下怀，他们巴不得我们自废武功。

        分期交付也尝试沟通了，客户明确拒绝，他们要的是端到端的整体解决方案，而且是尽快上线抢占市场。

        这个价格，是我们基于当前成本结构，在保持技术领先前提下，能给出的最大诚意。

        这个项目的战略价值，远不止于合同金额本身。

        这是我们在欧洲高端市场树立5G标杆的关键一役，成功与否，直接影响后续欧洲其他国家市场的开拓。”

        王磊补充道：

        “姜总，我们测算过，即使以此价格中标，通过后期运营服务、软件升级以及潜在的生态合作，依然有机会提升全生命周期的价值。

        但如果丢单，我们失去的不仅是一个合同，更是未来五年在欧洲5G市场的话语权。”

        姜海洋沉默了几秒，显然在权衡。

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