林国平收起笑容，正色道：“陈参赞，既然现在有这段关系的‘蜜月期’，咱们得抓紧机会，争取最好的条件。价格要往下谈，能压多少压多少。核心技术他们肯定不会给，这点咱们心里要有数。但上一代的技术，要尽量拿到。哪怕多花点钱，也得把全套资料搞到手。这样咱们回去之后，才能进行国产化研究，以后不用再求人。”

        陈明远点点头，道：“林主任放心，这方面我们会全力配合。谈判的时候，我们可以帮着摸对方的底，也可以提供一些参考意见。具体怎么谈，您拿主意。”

        林国平道：“那就多谢了。”

        第二天开始，考察团便投入了紧张的工作中。

        第一家工厂，是生产化肥设备的。这家工厂规模很大，设备先进，技术力量雄厚。接待他们的是一个叫汉斯的总监，四十来岁，金发碧眼，说话爽快，一看就是个精明的生意人。

        第216章采购

        汉斯一边带他们参观，一边介绍，脸上始终挂着自信的笑容。他显然对自己的产品很有信心，也知道这些来自东方的客人，正是他们想要争取的潜在客户。

        参观结束后，双方开始谈判。汉斯开出的报价，比东欧那边低了不少，但依然有讨价还价的余地。林国平没有急于表态，只是说需要研究，然后带着团队回了使馆。

        接下来的几天，他们又考察了另外几家工厂。情况都差不多，设备先进，报价合理，但还有谈判空间。

        每天晚上，林国平都召集大家开会，分析当天的情况，商量明天的对策。马总工他们这些技术人员，对设备的性能、技术参数、适用性等，提出了很多专业的意见。林国平则从全局出发，权衡价格、技术、长远发展等各方面因素。

        谈判进行了一轮又一轮。汉斯那边的报价，从最初的六千万，降到五千五百万，又降到五千万。林国平始终不松口，每次都说“还要研究”。

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