到了第四轮谈判，汉斯终于有些急了。他看着林国平，无奈地说：“林先生，我们已经给出最优惠的价格了。再降，我们就没利润了。”

        林国平看着他，缓缓道：“汉斯先生，价格是一方面，技术是另一方面。贵方的设备确实不错，但我们需要的不只是设备，还有技术。”

        汉斯愣了一下，道：“技术？您是指……”

        林国平道：“全套的技术资料。设计图纸、工艺参数、操作规程、维护手册，等等。”

        汉斯皱起眉头，道：“林先生，这不可能。这些是我们公司的核心机密，不可能转让。”

        林国平点点头，道：“我理解。最先进的技术，你们当然要保密。但上一代的技术呢？那些已经淘汰的，或者正在淘汰的，能不能转让？”

        汉斯沉默了。他没想到，这个看起来土里土气的东方人，竟然如此精明。他本以为，这些人只是想买设备，没想到他们打的是技术的主意。

        林国平继续道：“汉斯先生，您想想，如果只是买设备，我们能买的厂家很多。东欧那边，价格比你们低，虽然技术差点，但也能用。我们为什么选你们？不就是因为你们的技术好，质量可靠吗？但如果只买设备，不买技术，那跟买东欧的有什么区别？”

        汉斯沉默了良久，终于叹了口气，道：“林先生，您是我见过最难缠的谈判对手。这样吧，我需要请示公司高层。您给我两天时间。”

        林国平点点头，笑道：“好的，我等您的好消息。”

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