第二步，价格战升级。范蠡推出“盐票”——预付十瓮盐的钱，可得十一瓮盐。这相当于九折优惠，而且锁定了长期客户。短短五天，就卖出了三百瓮盐的盐票，回笼了大量资金。

        第三步，扩大经营。范蠡用回笼的资金，在铺子旁边又租下一间店面，专门经营“以货易货”的业务。不仅换盐，还代理买卖各种货物：从燕国的马到楚国的铜，从鲁国的丝到秦国的皮毛。他给这个新店取名“汇通货栈”。

        田穰很快感到了压力。海味斋的生意一落千丈，原来每天能卖五十瓮盐，现在连二十瓮都卖不掉。他尝试降价，但成本摆在那里，降多了就亏本。

        这日傍晚，田穰亲自来到范蠡的铺子。

        “范掌柜，借一步说话。”他脸色阴沉。

        范蠡将他引到后院茶室。两人对坐，阿哑守在门外。

        “范掌柜好手段。”田穰开门见山，“不过，陶邑这潭水深得很。你一个外来人，就算有端木会长关照，也未必能一直顺风顺水。”

        “田掌柜有话直说。”

        “我想入股你的盐铺。”田穰说，“你出技术和货源，我出渠道和人脉。利润五五分成。如何？”

        这是想化敌为友，分一杯羹了。

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