赵宁很快从电脑前抬起头：“知微姐，恒屹那边的负责人提前回了消息，十五分钟视频改到上午十点。他说看到我们品牌页后，想先确认一下导购培训和门店反馈机制。”

        “他看到了？”程意抬头。

        “应该是有人把我们的试点页面转过去了。”赵宁把电脑转给林知微，“对方还附了一句，说‘如果这套方法真是你们自己做出来的，后续可谈更深层合作’。”

        林知微看完，没立刻说话。

        对方措辞比昨天更谨慎了。

        这说明什么，很简单。昨天他只是来探一眼，今天已经开始衡量这条线值不值得放大。一个渠道负责人会对品牌页产生兴趣，前提不是内容写得多漂亮，而是他看见了一个能落地的操作模型。

        林知微把屏幕关上，语气很稳：“十点的视频照常，十五分钟，不加时。”

        “就这么短？”程意问。

        “够了。”她说，“他要的是判断，不是我们的全部答案。我们把最重要的三件事讲清楚就行。”

        她一边说，一边拿笔在白板上写下几行字。

        “第一，为什么适合进线下，不是因为热，而是因为导购能讲清使用场景。第二，为什么能稳定，不是因为单次成交，而是因为有回收反馈。第三，为什么值得继续谈，不是我们想进，而是我们已经能自己把这条线跑起来。”

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