“不会。”林知微说，“前提是你的问题足够准确。问得对，叫专业；问得乱，才叫打扰。”

        邵经理盯着她，忽然开口：“你这种人，应该很讨渠道方喜欢。”

        林知微笑了一下，却很淡。

        “也不一定。”她说，“因为我不会为了进门就把话说满。越是过门槛，越要把能做和不能做分开讲。这样对彼此都省事。”

        这句话落下，邵经理的眼神明显深了几分。

        她没再继续挑刺，而是让人把试点位的灯光开到正常模式，又把商场导流高峰的时间点往前提了半小时，现场模拟真实客流。

        “现在开始看实际反应。”她说，“你们站到导购位上，按刚才那套重新讲一遍。”

        周放立刻上前，按林知微刚才调整好的提示卡站位，把产品拿在手里试着讲。起初还有些僵，毕竟他以前更多是盯排产和发货，很少站在终端面对用户，可说到后面，他越讲越稳，尤其在解释“适合谁、不适合谁”时，语气已经比一开始自然很多。

        林知微站在边上，只看了一眼，就知道这套话术能不能落地。

        能。

        因为它不是空的。它没有要求导购背诵一串高深词汇，而是给了最关键的判断顺序。只要顺序对了，门店就不会把产品讲歪，用户也不会被绕晕。

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