负责人抬眼看她：“三个点位？”

        “对。”林知微点头，“小，不代表不重要。我们现在不需要你们把所有资源都压上来，先让这三家店跑明白，再决定要不要继续往外扩。”

        “为什么不一次多开一些？”对方身边的质检主管忍不住问了一句，“你们现在口碑涨得正快，这时候铺开不是更快出量？”

        林知微看向他，语气依旧平静。

        “快不等于稳。”她说，“承星今天翻车，给我们的不是抢量的窗口，是筛人的窗口。用户在看，渠道也在看。这个时候铺太大，任何一点售后波动都会被放大。我们要的是把第一批渠道做成样板，不是做成事故。”

        那人没说话，神情却明显松了一点。

        这就是林知微最擅长的地方。她不会把合作说得天花乱坠，也不会用“未来可期”去糊弄别人。她把每一步拆得很清楚，清楚到对方知道这不是一场赌，而是一笔能算明白的生意。

        负责人沉吟片刻，终于问到了最关键的地方。

        “价格呢？”

        “按试点价。”林知微说，“不做一次性最低价，给你们留合理毛利，也给我们留品牌空间。我们会配合物料、培训和首月导购支持，但你们要保证陈列位和基础动销数据回传。月结，首批账期十五天。”

        十五天不长，但对一个刚从试水往经营线走的小公司来说，已经是很有诚意的让步了。周放在旁边听着，心里快速过了一遍现金流，确认这套条件不会把见微压垮，才悄悄松了口气。

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