林知微和对方握了手，力道很稳。

        “协议我让法务今天晚上发。”她说，“陈列图和培训话术，明天上午给你们第一版。首家门店我会亲自去看。”

        负责人点头，态度也比刚开始认真了许多。

        等人走后，会议室里短暂地静了几秒。

        周放先开口，声音里还带着一点没压住的兴奋：“真签了？”

        第51章她第一次签下渠道小合同

        “真签了。”赵宁低头看着刚发过来的确认消息，终于笑了一下，“三家试点，首批不大，但是真合同。”

        程意把打印出来的草案放到桌上，指了指最后一页：“这上面写得很清楚，渠道方要配合我们的陈列培训和话术执行。也就是说，后面不是单纯发货，是要开始管终端了。”

        “对。”林知微把文件接过来，目光停在合同页脚那一行签约条件上，“这才是开始。”

        她说开始的时候，语气很平静，可屋里的人都听得出来，这两个字分量不轻。

        见微前面能活下来，靠的是产品和窗口；现在要往前走，靠的就不只是卖出去，而是要让别人按照她的规则卖出去。渠道这条线，一旦签下第一份，就意味着后面会有第二份、第三份，也意味着她必须开始学会处理更多外部关系，更多交付约束，更多看似细碎却会决定成败的边边角角。

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