说明见微正在从“有人听说过”变成“有人认真考虑过”。

        这一步看起来不大，却是品牌和卖货之间最关键的一道坎。前者靠的是短时注意力，后者靠的是长期选择。承星把场子做大了，最后让用户发现，真正能解释清楚问题的人反而是见微。

        下午两点，林知微到恒屹的时候，对方负责人已经在会议室等着了。

        这次来的不止他一个，还有负责排产的主管和质检那边的人。桌上摊着几张班次表，气氛明显比上一次更紧。

        负责人先开口：“林总，今天的事你应该也知道了。我们临时被别的单子挤了一点，后面给你们留的窗口，要重新调。”

        周放站在一旁，听得眉心一跳，刚想开口，林知微已经先把自己带来的数据放了过去。

        “我知道你们为什么要调。”她说，“承星找过来，不只是要排产，他们还想把你们拖进更长的低价链里。可你们也看到了，直播翻车之后，见微这边的用户反馈并没有掉，反而往上走了。”

        她翻开第一页，指尖停在复购问询那一栏。

        “今天中午以前，主动回访的人里，有四成以上是看完承星直播后过来的。这说明市场不是在往噪音那边走，而是在往能说清楚问题的品牌那边走。你们现在把班次挪给承星，短期看是多了一点量，长期看会把真正稳定的合作方晾在一边。”

        对方负责人没说话，显然是在衡量。

        林知微没有给他犹豫的空间，继续往下说：“见微不跟你们抢最大量，我们只要稳定窗口。你们保证我们的核心排产不被打断，我可以把下一轮复购节奏提前锁给你们，也可以让客服和前端把补货周期写得更清楚，减少因为等待导致的流失。承星能给你们更高的喊价，但他们给不了这种可预期的节奏。”

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