?品牌偏好：学生手中常见的杯子品牌，前三依次是“书亦”、“CoCo”、“快乐柠檬”。价格敏感的会选择“益禾堂”或特价独立店。

        ?品类：奶茶（尤其是珍珠奶茶、芋圆奶茶）仍是主流，但水果茶（柠檬、桃子、葡萄）在女生中明显受欢迎。纯茶类销量一般。

        ?消费场景：午休解渴/社交、放学路上、周末逛街。购买通常结伴（2-3人），单人购买较少。

        第66章校区饮品市场存量调研

        ?价格敏感：学生对1-2元价差有感知，会讨论“这家比那家便宜一块钱”。但对超过3元的价差（如16元vs12元），除非有强烈品牌偏好或口感差异，否则价格成为重要决策因素。

        第四步：初步分析与结论。

        周四晚上，古民将三天的数据整理汇总，在“商业洞察日记”中形成一份《县一中周边（半径500m）现制饮品市场存量调研简报》：

        【市场概况】

        ?供给端：市场高度集中，竞争激烈。12家店铺争夺以学生为主的有限客源。头部品牌（全国/区域连锁）凭借品牌、产品标准化、营销，占据明显流量优势。尾部独立店生存艰难（已有1家转让、1家疑似停业）。

        ?需求端：学生是绝对主力（>90%）。需求呈现高频、低客单价、时段高度集中的特点。午休是“黄金一小时”，放学是“次黄金时段”。早、晚自习及周末（非补习时段）需求锐减。

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