苏念接住了话：“复购和转介绍。”

        “漂亮。”

        顾屿打了个响指。

        “苏老板，你做汉服也是一个道理。”

        他走回苏念面前，微微俯身，视线与她平齐。

        “全中国对汉服感兴趣的人，可能几百万上千万。但真正愿意掏一千多块买一套正经汉服的人，撑死几十万。”

        “这几十万人，就是你的基本盘。”

        “你不需要去讨好那些刷到你视频、看两眼就划走的路人。你需要做的，是把已经买过你衣服的那几百个客户，伺候得死心塌地。胖东来怎么把当地老百姓伺候舒服的，你就怎么去伺候你的客户。”

        顾屿看到苏念的瞳孔微微放大，他知道她的思路已经被彻底打开了。

        “让她们觉得，在姑苏买到的不只是一件衣服，而是一份被认真对待的感觉。”

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