张美华把价格调整了一下，推出了一个“远月·美苑”的过渡卡，价格介于两者之间，用美苑的老产品，但服务流程按远月的标准。

        客户接受了，过渡了三个月，慢慢适应了远月的价格和服务，才把过渡卡停了。

        张美华说这个办法是她自己想出来的。我说不错，有脑子。

        她笑了，说跟林总学的，做生意不能太死板，客户要什么就给什么，慢慢引导。

        远月在津市的四家店，就这样磕磕绊绊地运转着。

        张美华每天都忙到很晚，处理客户投诉、培训新员工、盯着财务报表。有时候晚上十点多还在店里，给我打电话说今天又处理了什么棘手的事。

        我听着，不多说，偶尔给个建议。她不需要我帮忙，她只是需要一个能说话的人。

        这种时候，我常常想起苏婉。她刚接手省城店的时候也是这个状态，手忙脚乱，焦头烂额，但熬过来了。张美华也能熬过来。

        津市渐渐入冬了。风大，干冷，街上行人少了，店里的生意也淡了一些。张美华说这是正常现象，冬天客户不爱出门，等开春就好了。我信她。

        这天晚上，张美华打电话来，声音不太对。

        “林总，张强出来了。”

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