“但资本只流向赢家通吃的赛道。”方建明淡淡地说，“你所谓的‘不同方式’，如果最终证明无法规模化、无法产生足够高的资本回报，那在投资人眼里，就是没有价值的‘情怀’。”

        压力如山。旁边的林薇薇眉头微蹙，但没插话。这是乐乐必须独自面对的拷问。

        “我无法向您承诺多高的资本回报率，方总。”乐乐深吸一口气，声音清晰起来，“但我可以承诺的是，我们正在创造一种更真实、更持久的价值。这种价值，建立在每一节使用了我们工具的课堂里，老师眼中多出的一分亮光，学生脸上闪过的一丝思考，以及那些因为被‘看见’而可能发生改变的少年人生轨迹上。”

        他拿出平板，调出“微光·看见”系列中的一个视频。

        是城西实验中学王老师在使用了定制化的“班费风波”情境后，班级里几个调皮学生自发组织“班级财务小监督组”的片段。孩子们稚嫩但认真的脸庞，老师欣慰的讲述，没有煽情，却充满力量。

        “这才是我们产品的‘护城河’。”乐乐说，“不是技术壁垒，不是先发优势，而是我们和一线老师、和真实课堂之间建立的、基于共同教育信念的深度连接和信任。这种信任一旦建立，就很难被替代。赵总的系统或许更强大，但能否让王老师这样的普通教师，愿意投入额外时间，去订制一个只属于她班级的德育情境？能否让李敏老师这样的优秀教师，觉得工具是在‘赋能’她，而不是在‘规范’她？”

        方建明看着视频，手指在光滑的桌面上轻轻敲击，良久不语。会议室里落针可闻。

        “有点意思。”

        他终于开口，脸上露出一丝极淡的、难以捉摸的笑意。

        “你让我想起了我年轻时投资过的一个做户外用品的小品牌。当时所有人都在追求功能性和高科技面料，他们却坚持做‘有故事的手工质感’，用户忠诚度高得离谱，虽然增长慢，但活得很扎实，最后被一家国际巨头以不错的价钱收购，核心团队和品牌精神都保留了下来。”

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