转身推门出去了，玻璃门关上，空调冷气被外面的热浪顶回来。

        马修坐回前台，电脑屏幕上CRM系统的今日来访记录只有两组。上午一组，下午一组。两组都没留联系方式。

        他拨了区域总监的电话。

        “汤姆，是我。”

        “说。”

        “今天来了两组，上午那组是夫妻带个孩子，问完利率就走了，下午那组在门口看了一眼，车都没熄火。”马修把咖啡端起来又放下。“周末两天总共三组，上周两组，再上周四组，样板房的空调从早开到晚，除了我们自己没人进去。”

        电话那头沉默了一会儿：“你跟他们说了合作贷款机构的优惠利率吗。”

        “说了，六点六，他们说谢谢。”

        区域总监没再说话，马修压低声音补了一句：“汤姆，你我都知道，再好的销售话术也算不过利息，六点六还是六点八五，不管哪个数字，他们算完月供都会走，要么人家根本算不过，直接就不来了。”

        “我知道。”区域总监的声音听起来很累：“但总部还在说软着陆。你先把样板房的灯开着，至少让路过的人觉得有人在。”

        “谁路过？周末这条路我数了，平均十五分钟过一辆车。旁边那排盖好的房子，门牌都贴了，没人住。老刘，就是你上次见过的水管工，上周过来修三号单元的排水管，跟我说他干水管二十年，上一次在这个片区同一时间只修一家的排水管，是一九九二年。”

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