庾明轩看了一眼众人，直接开口说道：“刚才林总抛出的那个问题，我想到了我们公司目前和摩根资本签的那个GMV（商品交易总额）对赌协议。既然资本可以用这一套来锁定我们的增长，那为什么我们不能把这套玩法向下兼容，直接跟本地的实体商家签对赌呢？”

        随着这个提议抛出，会议室里的空气顿时安静了一下。

        庾明轩继续阐述他的逻辑：“我们可以利用目前的资金优势，跟商家签一份极具诱惑力的保底合同。比如，我们承诺保证他每个月的客单量和营业额下限。作为交换，他必须跟聚划算签独家排他协议。”

        “只要在法务条款上设定好巨额的违约金，这些拥有实体门店的商家，跑得了和尚跑不了庙。哪怕他们再没有契约精神，面对天价赔偿和法院的传票，只要签了字，到时候随便抓几个跳槽的典型一告，剩下的也得捏着鼻子认账。”

        一众人等听到庾明轩这番拆解，纷纷露出震惊的神色。

        这绝对是个打破常规的打法。在场搞地推的都清楚，以前要是直接拿一份带着高额违约金的“独家排他协议”让老板签字，人家根本就不会同意，根本就不相信，就觉得自己会吃亏。

        信任成本实在是过于高昂了。

        从法律层面讲，那种单方面限制商家权利、加重商家责任的条款，属于典型的《合同法》中的“霸王条款”（格式条款显失公平），就算打官司，法院大概率也会判定违约金过高或者条款无效。

        但是，如果披上“对赌协议”（VAM）的外衣，性质就完全变了！

        这属于双方互担风险、互享收益的商业交易行为，是受最高保护的有效商业合同。

        你接受了平台兜底的保底收益，就必须履行排他义务，一旦违约，平台索要高额赔偿就变得合理合法。

        林渊坐在主位上，心里再次震惊，继下沉市场战略后，这又是一个具有里程碑意义的破局方案。

        这小子也太牛逼了吧？脑袋一歪就能想到解决的方法一直以来，林渊觉得自己是重生者。是标准的主角模板。

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