而对面这个家伙，长得帅、脑子聪明、家世还好、学历还高。他妈的，怎么比自己还像主角？

        “庾总，你的这个构想我觉得非常好。”林渊点头道：“但在实操层面上，咱们怎么保证一定能完成那么多商家的对赌指标？”

        庾明轩摊了摊手：“这个其实无所谓，我们大概率不可能百分之百完成所有的对赌指标。因为指标定低了，商家觉得没意思不愿意签；指标定高了，我们平台确实吃不下。”

        看着众人疑惑的目光，庾明轩继续说道：“所以，只要把指标控制在一个经过测算的合适范围内，即使完不成，我们大可以认赔。这笔赔偿金，就当是变相的获客补贴了。大家要明白，我们现阶段的核心不仅仅是靠抽成挣钱，而是要靠这份协议，彻底把这部分下沉市场锁死，把护城河挖深，让后面那些巨头进不来！”

        他顿了顿，讲起了自己这段时间的见闻：“我不知道各位最近有没有去外地的市场仔细看过，这段时间我一直在长三角跑。这些团购网站的繁衍速度简直像病毒一样，尤其是浙江那边，情况非常离谱。”

        “因为这行目前没有任何技术门槛，花几千块钱买个网站模板就能搞个团购网。几天时间市面上就能冒出一家新竞品。但我敢断言，在未来的资本大战中，这种乱七八糟的网站最后肯定会被大鱼吃小鱼，最终决出胜负的，只剩下屈指可数的几家巨头。”

        林渊听到这里，心里暗自点头。庾明轩对即将到来的“千团大战”残酷结局，预判得精准无比。

        这时候，坐在对面的H R B P严克明皱着眉头开了口：“庾总，商业逻辑上我同意。但是从财务风控的角度来看，如果我们跟商家签对赌，违约金定得高，那万一我们大面积完不成指标，我们的赔偿金支出也会是个天文数字，公司的现金流扛不住啊。”

        庾明轩点点头，毫不避讳地承认：“是的。这种独家排他协议基本都是一年起签。一年之后，国内的团购市场早就是另一番天地了，格局早就定了。”

        “退一万步讲，就算到时候我们真的因为完不成指标面临大面积赔付，大不了让法务团队去慢慢跟他们打官司耗时间，或者一开始就在合同的免责条款和数据核算标准上动点手脚，把最终解释权留在我们手里。”

        严克明听到这种近乎耍赖的操作，眉头皱得更深了：“那要是这样干，不是我们带头违反契约精神吗？”

        听到“契约精神”四个字，庾明轩直接轻笑了一声，丝毫不掩饰自己傲慢的态度。

        “严总，你以为这是哪里？在现在的下沉市场做生意，你跟我讲契约精神？不可能的。”

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