“对。你今天守约可能今天会吃亏，但你赌的是未来别人还愿意信任你、和你做生意，你得到的是长远的信誉收益。可如果社会环境是规则经常变，产权不稳定，那正常的生意人会怎么选？当然是先捞一笔再说！先保证眼前不吃亏，明天的事明天再说。这不是单纯的道德败坏，而在这种土壤下的一种极其理性的生存选择。”

        林渊听到这里，再次点点头，表示认可。确实如此，当一个人吃不饱饭的时候，精神世界是无法得到满足的，连物质生活都没有保障，就更别谈其他的。那他唯一的选择就是先满足自己的物质，等到物质丰富之后再去构建精神世界。

        而吃饱饭也不过才短短的二三十年。哪怕在未来的十几年之后，大多数人依旧每天需要工作很久，才能勉强维持基本生活。

        “可是庾总，我们的传统不是一直高度赞美‘仁义礼智信’吗？”林渊抛出了最后一个问题。

        “这就是第五层，也是最后一层逻辑：道德取代法治的结构后遗症。”庾明轩轻叹了一口气，“文化确实赞美守信。但问题是，如果对方就是不守信，怎么办？我们长期是以道德来代替严格的法治约束，以德治国不是没有约束力，而是约束力太弱了。尤其是当违约的利益足够大时，失信根本不会遭受匹配的严惩。道德治国的后果就是，守信成了老实人的通行证，但违约却成了精明人零成本的获利工具。”

        确实如此，一直以来有一种说法叫，放下屠刀立地成佛等等。可是，他之前做过的事情就能够被原谅吗？

        林渊彻底明白了，他看着对面的庾明轩：“所以我懂了。你之所以设计出那套对赌排他协议，就是因为你看透了这些。”

        庾明轩点了点头：“没错。既然他们缺乏长期的契约信仰，只看重眼前的现世利益。那我们就投其所好，用‘保底客流’这种马上能变现的好处去勾住他们。既然传统的违约成本太低，那我们就用法务条款和天价违约金，把违约的代价拉到一个他们绝对承受不起的高度。”

        这时候林渊想起了龙岗无敌手，南山必胜客。确实啊，这个商业模式一直都是有的，只不过以前自己根本就没往这方面想。因为一直以来，老师们教育的都是要道德要讲仁义。

        但是一路走来，谁又跟自己讲过这些呢？这个亏已经吃了一堑又一堑。如果再试，那就三堑了。

        【感谢喜欢雷公笋的薛老，以及喜欢胶桃的项星澜，这章属于加更，不算在今天的更新章节中。然后昨天大家看了很多的广告，再给大家加一章，等于就是还有 7 章今天。】

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