职场就是这样，给你一个舞台和一个位置，人自然就会得到历练和力量，慢慢也就懂了其中的弯弯绕绕。毕竟大部分人的智商水平没有不可跨越的鸿沟，差的只是一份阅历。

        面对潘海波的质问，庾明轩不为所动，只是淡淡地扫了几人一眼：“各位，那你们知道我这两天去哪里了吗？”

        潘海波皱了皱眉：“不是去周边那几个地级市做下沉调研了吗？”

        庾明轩摇了摇头：“我的调研从来不搞纸上谈兵。我飞了一趟京北，在美团和拉手网的总部驻地，实打实地待了两天。”

        庾明轩身子前倾，盯着潘海波：“我托圈子里的朋友摸了底，也亲眼看了他们的运作。我这么问你吧，潘主管，咱们的地推团队平时是怎么开展工作的？你作为主管，是怎么跟底下一线的业务员交代的？”

        潘海波被问得一愣，理直气壮地说：“就是正常推进啊。我们实行阶梯式的提成管理，以此来激发员工的激情。只要他完成一定的商户拓展数量，我们会逐级增加他的绩效工资。这套销售规定白纸黑字写得很清楚，庾总你之前不是看过了吗？”

        庾明轩点点头：“对，这套制度我知道。”

        潘海波明显有些不爽了，心里暗骂你知道还特么当众问我，但碍于对方是自己的顶头上司，他也没发作。

        紧接着，庾明轩抛出了核心问题：“我想表达的意思是，你作为市场部的一把手，有没有亲自带队出去跑过地推？有没有亲自去商户店里，跟老板谈过合作？”

        潘海波整个人一怔，直接回道：“没有。也不需要啊。我的职责是统筹大局，只要把底下业务员的KPI规定好，盯紧他们完成市场的开拓就行了。”

        “你能这么顺利地抢占市场，是因为林总在上面打通了市委和区委的政商关系，再加上公司账面上有极其庞大的资金体量在做单向补贴。”庾明轩的语气非常不客气，“在这种毫无阻力的资源倾斜下，换了谁坐在你这个位置上，都能把业绩做出来。”

        这话说得已经非常重了，就差指着潘海波的鼻子骂“在这个位置上拴条狗都能干”。

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