潘海波明显听出了这层弦外之音，脸色瞬间变得铁青。他看了看主位上的林渊，又看了看对面的庾明轩，心中非常不高兴。却又不好当场发作。

        第215章闭门会议

        庾明轩没有给他喘息的机会，继续说道：“我告诉你真实的情况是什么样的。美团的创始人王兴，刚刚拿到了红杉资本一千五百万美金的风投。但我亲眼看到他，带着手底下的团队在马路牙子上吃十几块钱的盒饭。他们的办公室二十四小时灯火通明。他手底下的高管，甚至COO，全都是亲自带队下场扫街，挨家挨户去跟商户谈判！”

        潘海波再也忍不住了，直接反驳：“庾总，你说这些有什么意义？这就叫没苦硬吃！作为管理层，我们只要能完成既定任务就可以了，凭什么非要亲自去体验一线？去街边吃盒饭，就能代表能拿到好结果吗？”

        庾明轩轻笑了一声：“你根本就不懂。我打听到，美团带出来的地推团队，为了谈下哪怕一单的独家合作，业务员敢冲到商户的后厨去帮老板洗一晚上的盘子！”

        “我要表达的不是要不要吃苦，而是团队的凝聚力，是这支销售团队的激情和绝对执行力！”

        庾明轩猛地拔高了音量：“我问你，我们现在的销售部具备这样的能力吗？具备这种跟别人刺刀见红竞争的魄力吗？如果将来我们要进驻京北，或者王兴他们杀到京南来跟我们抢地盘，在同样的价格、同样的优惠政策下，你觉得你手底下那些团队成员，能竞争得过那种连盘子都敢洗的团队吗？用心做业务和不用心做业务，在商家眼里是完全不一样的！”

        这番话说出来，潘海波一时之间竟然不知道该怎么去反驳。

        这位新来的COO确实厉害，不仅死死占领了商业逻辑的道德高地，而且层层递进，剖析得让人无法辩驳。

        不等潘海波回过神，庾明轩再次开了口，这次是对着全场说的：

        “我们刚拿完摩根的融资，说白了，大家之前打的仗都太舒服了。当地最大的政府给我们保护伞，周边那几个竞品的资金量不如我们，模式也不如我们通透。现在大家的心态，完全就是躺在功劳簿上睡大觉。”

        “这几天，我们的业务核心并没有任何突破性的进展。团购这个模式目前不存在真正的护城河，只要砸钱谁都能做。我们作为走在第一线的拓荒者，明明应该拿到最真实的市场数据、沉淀出最有效的地推经验，但为什么做到现在，我们在执行力上反而不如那些后来居上的人？”

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