自从上次开会发飙之后，林渊现在处理问题时不时就开始爆粗口，底下的人也都逐渐习惯了。

        再说了，林渊本身就是京南本地人。京南人什么不会？那满嘴“鸟语花香”的口吐芬芳可是自带的天赋技能。

        此时的林渊也彻底不装了。之前创业初期，他还总想着维持一下自己的完美人设，什么温文尔雅、平易近人、善解人意。

        现在想通了商业本质，去他妈的吧，别装了，商场上只有吃和被吃，大家都一样。

        潘海波看到林渊这个态度，顿时被噎得哑口无言，也没敢再拿商家来压他。

        他赶紧换了个话题，硬着头皮问道：“那林总，照这么干，我们接下来开拓新市场的话该怎么办？也是这个政策吗？”

        “因地制宜。”林渊冷声定下了基调，“如果这个新城市有拉手网或者别的地头蛇在竞争，我们就用前期的方式，拿现金流和补贴硬生生把他们砸死！如果这个地方是一片蓝海，没有竞争对手，那就直接全线实行 T+10 结算！本来就是大家双赢的买卖，我提供了流量成本和技术平台，他当老板的想一毛不拔分逼不出？做梦！”

        潘海波点了点头，没敢再反驳。

        此时，坐在一旁的COO庾明轩适时地开了口：“林总，这两天我重新梳理了一下我们销售部的架构，做了一套全新的薪资和KPI考核方案。您看看要不要在会上先碰一下？”

        林渊点了点头：“你说，挑重点讲。”

        庾明轩翻开笔记本，言简意赅地抛出了他的“大清洗”计划：“第一点，针对所有业务部门，全面引入‘末位淘汰制’。每个月业绩垫底、转化率最差的后百分之二十的业务员，没有缓冲期，直接淘汰走人。销售团队不能养闲人。”

        “第二点，彻底改变现在的提成发放规则。”庾明轩看了一眼潘海波，继续说道，“在大本营和那些我们已经垄断的成熟市场，考核维度不能再看‘签了多少家店’。必须加入多维度的绩效考核，比如商家的‘动销率’、‘顾客好评率’以及‘核销退款率’。”

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