合上笔记本，他走到商场三楼的咖啡馆。靠窗的位置，老陆已经在了，面前放着一杯白开水，手里翻着当天的《经济日报》。

        “陆师傅。”陈默坐下。

        “看完了？”老陆没抬头。

        “嗯。和之前观察的一样。”

        老陆放下报纸，推了推眼镜：“说说看。”

        陈默整理了一下思路：“长虹的策略很简单：降价，抢份额。29寸卖3999，比海尔便宜近20%。广告主打‘民族品牌’‘老百姓买得起’。销售人员话术统一，强调‘实惠’‘耐用’。消费者买账，销量确实大。”

        “海尔呢？”

        “完全不同的路。”陈默说，“价格高，但强调技术、品质、服务。他们的销售员会主动介绍‘全平面技术’‘进口显像管’‘三年保修’。顾客群体也不太一样——更年轻，更注重品质，价格敏感度低。”

        老陆点点头，端起水杯喝了一口：“那你觉得，哪条路对？”

        陈默犹豫了。

        从销量看，长虹对。1995年，长虹电视机销量280万台，市场份额冲到22%，第一次超过松下，成为全国第一。海尔的销量只有80万台，不到长虹的三分之一。

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