第14章出版社示好
王社长端茶杯的手停在半空:“三块?”
“对,三块。成本我控制在一块左右,我赚两块。他们拿货三块,转手批给下面的分销商,或者直接卖给零售店,这中间的利润空间大。
只要利润够大,也证明唱片在学生群体受欢迎,那些档口老板会比我还积极。他们会帮我铺货,帮我推销。”
等郑辉说完,王社长沉吟了片刻后说道:“想法不错,也有可行性,但这中间有个漏洞。”
郑辉一愣:“漏洞?”
“你给档口三块,档口给下面四块,到了学校门口的小店,进货价可能也就五块。
但是,到了音像店老板手里,他看你这是正版,包装又好,歌又好听。他会卖多少?
他可能卖十块,甚至十二块。
为什么?因为别的正版都卖这个价。他卖十块,一盒能赚五块,他为什么要卖六块、八块去赚那两三块的辛苦钱?
如果终端价格降不下来,你给批发商再便宜,最后得实惠的也是中间商,学生还是买不起,还是会被赶到盗版那边去。
最后结果就是,他把你这盘正版摆在架子上充门面,私底下还是拼命推销盗版。卖正版和卖盗版,在那些音像店老板眼里,从来都不是非此即彼的事情,他们全都要。”
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