郑辉眉头皱了起来,他确实忽略了终端定价权的问题。他只能控制出厂价,控制不了零售价。
“那社长的意思是?”
王社长说道:“加个箍,在磁带封面上,还有海报上,醒目地印上一行字:建议零售价8元。”
“八块钱,这是个坎。对于学生来说,少吃两顿早饭,或者攒一周零花钱,八块钱能拿出来。比起十块、十二块,这个价格他们咬咬牙能接受。
对于老板来说,进货五块,卖八块,一盘赚三块。这利润比卖盗版高。
而且有了这个建议零售价,学生们心里有底。老板要是敢卖十块,学生会指着上面的字跟他吵。
这样一来,量走起来了,老板赚到了钱,学生买到了正版,你这一百万盒才能铺得下去。”
郑辉听完,醍醐灌顶,姜还是老的辣。
“受教了,这八块钱的建议零售价,确实是点睛之笔。社长这一课,值千金。”
王社长摆摆手,脸上露出笑容:“什么千金不千金的,咱们这是互相成就。”
他站起身,走到书柜前,拿出一张广州地图,摊在茶几上。
“我也不能光动嘴皮子,这一百万盒的单子,我帮你推一把。”
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