凯丽的办事效率非常高，当接到一个个公司、企业的电话或电报后，她很快将这些公司要求商谈的时间确定了下来，同时，她很快将这些公司、企业的背景资料准备好了，真不知道她是怎么做到的，要知道这个年代不比后世，要在后世，借用互联网分分秒秒就可以搞定，可现在没有互联网啊，准备上百个美国公司、企业的背景材料谈何容易，真不知道她怎么做到的，实在太厉害了。
“董事长，根据您的要求，从明天开始，您得从早上830分开始工作，与各公司的商业谈判将一直持续到晚上2330分，公司22名员工分成4个小组轮换参加商谈会，您个人吃得消吗？”一身浅色职业着装的凯丽红着脸对我说到，眼前这位以“爷爷”自居的年青董事长让她觉得有点不好意思。“非常好，凯丽，你干得不错，我非常满意，谢谢你！连续的商业谈判让我兴奋，有你准备的详实资料，我想我们能够完成这些商业会晤，再说所有的商业洽谈我不一定都得参加啊，明天上午的商谈会，大家一起参加，我先示范，大家熟悉工作流程后，完全可以分组分别开展工作，只是在各公司、企业最终报价时，我必须亲自参与，这可能稍微辛苦一点，凯丽，你能理解我的想法吗？”“是的，董事长，我非常清楚您的意图：先当教练，大家学会后分头行动，对吗？”“是这样的，谢谢你，你的头脑非常灵活，完全领略到了我的意图，今晚我请你共进晚餐，不为别的，向你的辛勤劳动表达我的敬意。”“谢谢董事长。”
第二天早上800点刚过，头天晚上入住纽约大饭店的卡内基钢铁公司的一名高管及4名特种钢专家便来到了华盛公司预定的一间小会议室里，他们迫不及待地期望着与华盛公司科技部经理等相关人员见面。
830分，我带着凯丽以及20多名公司员工准时出现在会议室，经过简短的相互介绍后，大家入座。
“各位先生，各位来宾，女士们，先生们：感谢卡内基钢铁公司的高管以及专家们不辞辛苦来到这里与我们华盛公司进行业务商谈，非常感谢！华盛公司是一家刚刚成立的瑞士公司，主要从事科技转让以及委托制造等业务工作，公司现拥有大量的高科技研究成果，在这里，我想请卡内基钢铁公司的各位商务代表理解，今天我们公司几乎所有的青年员工都坐在这里了，他们都是新人，坐在这里主要是学习和熟悉商业洽谈，因此，今天我们之间的商务洽谈又是一场培训会，他们熟悉了这方面的业务后，马上就会投入与各公司、企业的商务洽谈中，当然，对于这场培训会，我是不会向您们支付相应的培训费用的，希望您们能够理解。”我的这番话，引来一阵阵笑声，让会场气氛顿时轻松了不少，待笑声停止后，我继续说道：“对于华盛公司的科技成果转让，我想表达这么几层意思：第一、无论是现在还是将来，转让高科技研究成果是华盛公司的主要业务，因此，我想我们与各公司之间的合作将会是长远的；第二、我们与美国各公司、企业的合作是双赢的，一方面，你们想要迅速得到这些科技研究成果，想迅速占领相关市场，扩大生产，获得利润，我们深表理解并大力促成和支持，另一方面，华盛公司也想通过转让科技成果，获得继续研发高科技产品的资金来源，以更好地为美国、为众多的美国公司、企业提供更多的高科技研究成果，因此，我想说尽管我们各自从事的工作不尽相同，但我们的目标是一致的，因此，我们与各公司、企业之间是完全能够达成协议并开展长期的合作的，对此，我坚信不疑；第三、在具体转让这些科技成果的商谈时，我们有我们的原则，我们设定了谈判的前提条件，这些前提条件在各位手中的商谈注意事项里已经写得非常清楚，在这里，我还是要再强调一下：当一项具体的科技成果转让给美国公司后，相应的公司或企业承担为这项科技成果申请专利保护的责任，用这些科技成果生产出来的产品，优先满足甲方的需求，即优先满足华盛公司的需要，说得再明白一点，就是当华盛公司购买这些产品时，乙方应优先予以考虑，当华盛公司希望借助乙方的制造实力而委托乙方定做一些其他产品时，乙方也应予以优先考虑，当然，华盛公司将这些成果转让给乙方后，乙方不能向第三方转让这些科技成果，或者说，未经甲方书面许可，乙方不能将从甲方获得的科技成果转让给第三方，这些是我们设立的商谈前提条件，乙方倘若不反对或没有异议，我们方能进行具体的商谈……”
看见卡内基钢铁公司的高管举手欲发言，我停顿了一下，继续说道：“各位先生，请听完我的发言，在我发言完毕后，会给各位充裕的时间提问的，谢谢！接着我刚才的话说，第四、华盛公司的科技成果转让，采用拍卖的形式进行，我们会将你们感兴趣的发明创造的相关产品参数告知大家，由您们自己决定是否购买以及决定出价，这将在1月8日、9日两天进行，届时纽约公证处的官员以及相关律师会在场见证，当然，您们今天得在此将自己感兴趣的科技成果书面报给我们，以方便我们在8、9号举行的拍卖会这里，我得解释一下为什么选在8、9号举行拍卖会的原因，因为散布在美国公司、企业的商务代表正陆续赶来，我们得等待他们，在这个等待的过程中，也给已经商谈过的公司、企业留下考虑的时间，对于这一点，请各位谅解；第五、华盛公司向各美国公司、企业保证，倘若你们得到这些科技成果并严格按要求制造，若产品未能达到协议里我们提供的产品参数值，作为甲方的华盛公司有义务帮助乙方进行改进，如果产品最终仍未能达到这些参数值，甲方将以双方达成转让金额的十倍向乙方赔付，当然，乙方还享有向法院起诉的权利！第六、我们与各公司、企业的商务洽谈，完全可能因为这样或那样的原因未能达成合作协议，如果出现这样的情况，我们还是希望各位留下详细的联络方式，以便我们继续保持联系，毕竟华盛公司的后续科技成果还很多，毕竟华盛公司还需要仰仗各位，委托你们加工、生产其他我们需要的产品，这次没能达成合作并不意味着今后我们不合作！各位，我的发言完毕，您们可以提问了，谢谢大家！”
几位卡内基钢铁公司的专家以及高管交头接耳一番后，这个高管发了话：“尊敬的彼得先生，感谢您的真诚和直率，无论我们之间是否达成合作协议，今天我们只好免费担当培训教官了！不过，彼得先生，我非常欣赏您的个人魅力，愿意继续与您深化友谊。聆听了您的讲话，我们深受鼓舞，也对华盛公司实干精神和细致周到的考虑深表敬佩。我们愿意在华盛公司设立的前提条件下继续商谈，愿意在这些前提条件下达成协议并开展合作，正如您刚才所说的那样，我们也坚信这种合作将是双赢的，在这里，我想咨询一个问题：当华盛公司委托我们生产其他产品时，是否愿意按照我方的定价进行购买？”
“哦，这种情况当然得按你们的定价进行购买，我们希望得到优先购买的权利，当然，为了长期合作，贵方倘若能给我们一个优惠的价格，我们将不胜感激，也必将在后续的合作中充分考虑贵方的诚意。”“谢谢彼得先生，我们没有问题了，这些是卡内基钢铁公司感兴趣的科技成果清单，请贵公司审核，请您们结合卡内基钢铁公司雄厚的实力充分加以考虑，我们8号见，再见。”“再见，再一次衷心感谢您们的光临，谢谢！”
当卡内基钢铁公司的商务代表一行人出门后，他们正好碰上前来会议室洽谈的同行——福特汽车公司属下的rouge钢铁公司的商务代表，他们彼此之间热情地打着招呼，“看来，福特汽车公司对华盛公司手里的高强度特种钢着迷了，这种特种钢因为强度高，被广泛用于汽车的车身，他们对其他耐酸、耐碱等特种钢应该兴趣不大！”卡内基钢铁公司的高管内心这样想到，对于这种高强度特种钢，卡内基钢铁公司势在必得，因为除了用于汽车车身外，军舰、坦克哪样不需要这种高强度特种钢？
接下来与福特rouge钢铁公司的商谈会如出一辙，只不过华盛公司的主讲人变成了何家驹总经理，一开始，何总经理因为紧张，说话变得结结巴巴，在我的鼓励下，他很快将紧张的心态调整了过来，比较顺利地完成了这次商务洽谈，而我坐在自己的座位上，基本上没有开口讲话。
有了我的示范，有了何总经理的带头作用，从下午开始，包括我在内的28名公司员工按3人一组共分成9个小组分别展开商务洽谈工作，各项商务洽谈会一直持续到晚上2200点，当洽谈会一结束，各小组立即将对方感兴趣的科技成果的书面报告汇总到凯丽那里，由凯丽负责分类，负责安排各专场拍卖会的时间，并负责通知相关的公司及企业。到1月7日晚，从美国各地赶来的上百家公司、企业的商务代表全部与我们进行了商务洽谈，并将他们感兴趣的科技成果以书面形式交给了我们，整个商务洽谈的进程十分顺利，华盛公司几十名员工十分开心地忙碌着。
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