职场如战场，接到这个不幸的消息后，她判断无法段时间消化，当机立断拟出汇报方案，所以，条件反射般立马将总公司的通知转给周厚沛。由于省公司和二开业务部不是在同个地方办公，他们电话沟通完毕后，约见在一个折中的地方会面。

        没有任何征兆的前提下，总公司突然要收走广东的二开业务，这事情很蹊跷。难道真的因为广东二开的固定成本和人力成奔本双高，所以必须撤出市场？

        田宝红完全惊呆了，周厚沛也觉得这件事情很蹊跷。他跟董事会副主席李富打了电话请示有没有周旋的余地。可惜李富给的建议是，因为今年的主题是要全面提升、追求卓越，没有价值增长的渠道全部要被扫地出门，广东的二开不幸被列为开路先锋，你们还是别做无谓的挣扎。

        田宝红自己丢饭碗不要紧，但400人的队伍说解散就解散，谈何容易。手心手背都是肉，市场部条线和二开都是广东主要业务来源，虽然二开部门只切到了很小一快蛋糕，但周厚沛不可能袖手旁观，他们最后商议的结果是，本周去一趟上海，田宝红去跟总公司的二开负责人约面谈时间，沟通后暂定11月17日星期四，周厚沛向司徒君预约时间，嘱咐林睿提前跟董事会主席秘书上官复云打声招呼。经沟通，这个时间点可以三方都可以，于是即将成行。

        接下来的两天，周厚沛在思考如何保住广东二开渠道，无暇顾及机构总联合闹情绪的事情，让郝晴和林睿协助做好安抚工作，业务为先，不能影响正常的业务。

        在二开渠道方面，周厚沛分析道：

        〔主要矛盾〕

        董事会主席不满意是因为渠道产生的价值低，价值低的核心是投产比不高。

        〔演绎推论〕

        投产品业务价值贡献成本

        短时间内团队因素不变，要提升业务价值贡献非常难。在业务价值贡献不变的情况下，可以通过降低成本来提升投产比。

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