茯苓虽衣衫褴褛，双目却炯炯有神，瘦小的身板挺得笔直，一副气定神闲、成竹在胸的表情。

        端坐在宽大的红木椅正中，端起小二刚送上来的一杯明前龙井，抿嘴轻呷了一口：“许老板果然爽快，关键是有远见。那咱们的协议就算是初步达成了。”

        “许老板、掌柜的，如果我猜的没错，贵布庄现下正出售的棉麻布实际上已经接近成本价了对吗？”

        许老板和掌柜的对视一眼并未回答茯苓。

        “这样一来，降价销售这条路也堵死了，若我可以在不降价的前提下又能提高销量，客流量和利润上又远远赶超让吉祥布庄，是否就算是我的点子奏效？”

        “许老板有没有兴趣一听？”茯苓虽是孩子身，言谈举止却甚是得体，思路极其清晰。

        要想靠帮人出点子赚钱，即便点子有用也得东家愿意掏钱才行，所以这胃口得吊足了，太容易就得来的东西又有谁会珍惜呢？

        许老板抬手理了理颌下有些花白的胡须，一脸难以置信：“姑娘此言当真？若真能如此，别说是二两银子，就是十两银子，老夫也绝不吝啬！”

        有了许老板这句话，茯苓便放心了，随即便直切正题。

        “贵布庄的棉布和麻布质量上乘，花色美观品类繁多，这是不争的事实。而买布的客人却只知江南布庄的布好，实不知到底有多好，好在哪里。”

        “而吉祥布庄以低价售卖次品布工料来赢得客人无疑是杀鸡取卵，对手但凡想清楚其中门道必然出招应对，届时其必无法招架。”

        “说到底能让客人掏出腰包，拼得不仅是物有所值，更要物所值。花最少的钱买到质量好的东西，谁不乐意呢？”

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