“但值与不值不是卖家说了不算，客人说好才是真的好。”

        “要让客人在每匹布上多三文钱觉得花得值，同时还要把好的口碑传播出去呢？这就需要给自己做‘广告了’！”茯苓从红木椅子上跳下来，直接来到布料柜台。

        俗话说的好：“不怕不识货，只怕货比货。两家的布放到一起比较，自然高下立现。”

        “何谓广告？”许老板和方掌柜面面相觑，丈二的和尚摸不着头脑。

        茯苓简而言之：“广告的意思就是‘广而告知’，把自己的好东西向大众广而告之的意思。”

        “把铺子里花色靓丽的布料，以及与隔壁吉祥布庄相似的布料、还有那些束之高阁的上等丝绸也拿些出来，每种花色做一件成品衣服，再雇佣一些身材比例均匀、容貌端正的小伙计和姑娘穿在身上，在铺子外面行走展示给客人们看。”

        “布料上身的效果和质感也绝非躺在铺子里的布料可以比拟的。”茯苓稍稍停顿后继续说道：“即便世道艰难，可若能多花几文就能买到质地更好、花色更靓丽的布料，买布的人也是不会太在意的。”

        “平日里也可以把做好的成品衣服给客人试穿，只有亲身体验才知道东西好不好，好在哪。这也叫‘体验式营销’。”

        茯苓暗暗把自己异时空里所了解的知识加上逛大型卖场的心得体会结合起来，为自己所用。

        “另外，如若贵店有裁剪衣服的裁缝，可以在以上几点再加一条：“凡在本布庄买布料者，一律免费量体裁衣”，把这句话做成牌匾，挂在铺子外面。

        这样无形中又给客人省了一笔裁剪衣服的钱，这就又多了一条选择江南布庄的理由。

        许老板和方掌柜心中暗暗赞叹此点子精妙，一时又惊又喜半晌没回过神来。

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