林世琛直接参考了亚新的管理制度，摈弃了一些不合适的地方，形成了适合现阶段玉信发展的管理制度。

        玉信现在按照业务方向划分，大致分为了两个主要部门：运营商业务部和政府事业部，两个部门分别对应的客户为运营商和政府。现已经有龄型的客户案例。

        至于其他业务部门，比如系统集成、网络服务、信息服务等都还在初创阶段。人员还未配置到位。

        而今年的重点，就是在运营商业务部和政府事业部稳定增长的同时，将其他几个业务部门搭建起来。

        在财政收支方面，有了廖玉社、杨绪林、刘义敏、李金松、孙晓军、谢志凌这一批得力干将，玉信在去年取得了不的成绩。基本能够实现收支平衡。

        其中，东三省的客户的贡献占玉信营收的90%以上。

        相比于飞讯的野蛮式增长，玉信的增长则显得比较平顺，这也是跟玉信的客户是运营商有关。

        运营商客户，业务稳定，每年大量增长，随着通讯技术的发展，信息化需求不断变化，可以是一条屹立不倒的大腿，但是相应的问题也不少，回款周期慢，甲方思维，国企风格明显，领导变动比较频繁......

        当然，其他任何富得流油的行业，都有同样的优缺点。

        林世琛对于这种优缺点有一定了解。

        按照国家发展的思路，经济发展是首要因素，相应的国家政策是主线，其他行业发展、行业标准紧随国家政策的步伐。

        比如2000年，正在规划的“关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议”，就将会在明年的九届人大会议上正式通过，其中包括实施西部大开发战略、加快中西部地区发展，关系经济发展、民族团结、社会稳定，关系地区协调发展和最终实现共同富裕，这一50年的大发展战略。

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