潘旭伟，实际上真正召唤皇甫文珍陪酒的时候并不多，也就一两次而已。但是就这一两次，黄甫文珍也能得出一个结论，他对银行的情况很熟悉。

        在酒桌上，他时不时地说出一些金融术语、银行行话。如果不是真的在银行干过，这些话，这些术语是说不出来的。

        同时，酒桌上的宾客，基本上也都是银行现任的一些头头脑脑，从他们互相之间的称呼上，就能听出来，不是行长就是经理。

        他们谈话的内容，张口就是资金，闭口就是头寸。说实话，说到资金和头寸的时候，在银行也不是随便每一个人都能这样说的。你想一想啊，平常人说话的时候，相同的意思说的也就是现金、存款、贷款。

        而要说到资金头寸的时候，那都是有相当级别的人，才经常挂在嘴上的。所以皇甫文珍对于潘旭伟的身份，没有怀疑过。

        特别是，他提到银行的揽储政策的时候，点拨皇甫文珍。“不知道你们现在的政策，那时候在银行，我虽然没有搞过揽储这个具体工作，但是负责过这一块。”

        “其实大家都知道，社会上的资金，他是有一个总量的。现在社会上的银行也很多，这些资金不是存在这家银行，就是存在那家银行。”

        “但是具体到哪一家银行？大家都提出的口号叫存款立行。大家都在竞争存款，就免不了有些小动作，而这些小动作，如果放任不管，就会影响到国家的大政策。”

        “比如说，一开始有的银行给储户发点纪念品，达到多少额度，给点米面油之类的。你家这样搞，我家至少也得这样搞，不然的话，存款就都到你家了。”

        “所以后来就发展到你给米面油，我就给蛋奶锅，互相攀比，互相影响，慢慢升级。到了最后，比的就不是服务态度，服务质量，比的是谁给的附加价值高。”

        “所以监管部门就出台政策，不允许发放纪念品，也不允许全员压任务搞存款。那银行只能上有政策，下有对策，专门成立揽储部门，进行考核。所以，压力就到了你们这些外勤身上。”

        “有的银行对揽储人员的考核，非常严格，奖惩分明。比如说，如果考核连续几次都是第1名的话，就可以升职。你们有吗？”

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