在“商业洞察日记”中，古民记录了“折扣权”项目的完整推演：

        【系统构建：活动物资采购折扣权获取与制度化】

        ? 项目目标：将零散采购整合，为学生会系统性地降低采购成本，并在此过程中确立办公室（及自身）在资源网络中的核心节点地位。

        ? 核心方法：数据驱动调研 + 集中议价谈判 + 流程制度化 + 权力合规化。

        ? 关键步骤：

        1. 量化现状：分析历史采购数据，暴露问题（价格混乱、力量分散）。

        2. 暗访摸底：探明供应商真实折扣空间，明确谈判目标。

        3. 方案设计：提出“集中议价、授权采购、价格稽核”三位一体制度。

        4. 内部推销：用数据和利益（省钱、省事、降风险）说服各方，获得授权。

        5. 外部谈判：运用商业谈判技巧（筹码、底线、替代方案），获取实质性折扣。

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