“两块？学校门口晨光也才两块五。”

        古民拿起一支，在纸上示范：“你看，出水很顺，不断墨。考试用没问题。”

        一个男生拿起一支，试了试。“还行。就是样子丑。一块五行吗？”

        “最低两块，便宜没好货，这已经是最低价了。”古民坚持。他算过成本，卖1.5元毛利只有0.5元，利润率太低。

        男生撇撇嘴，放下笔走了。

        接下来半小时，询问者寥寥，成交量为零。大多数人看了一眼就走了，有人试过说“太轻”、“手感差”。古民逐渐意识到问题：学生虽然对价格敏感，但对笔的品牌、外观、手感也有基本要求。这支山寨笔除了“便宜”，几乎没有任何卖点。而“便宜”在2元这个价位上，优势并不明显（正规品牌笔活动价也能到2-2.5元）。

        八点，上课铃响。校门口空无一人。古民收起摊子，一支没卖出去。

        上午，他带着剩下的笔，去了D工地早餐摊。摊主老刘正在炸油条。

        “刘叔，进点笔不？便宜，工地记工、算账用得着。”古民拿出笔。

        老刘接过，看了看，在油腻的记账本上划了一下。“出水还行。多少钱？”

        “给您算便宜，一块五。”

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